主持人：首先很感謝廣物二手好車劉冰總過來接受我們的采訪，借著，也想聊一下您對(duì)我們行業(yè)，甚至在行業(yè)的看法，首先讓劉冰總作一下簡(jiǎn)單的自我介紹。

劉冰：您好，我來自廣物汽貿(mào)佛山匯合（音）汽車服務(wù)有限公司，我叫劉冰。我們這個(gè)公司隸屬于廣東汽貿(mào)集團(tuán)，也是廣東汽貿(mào)集團(tuán)下的全權(quán)資公司。首先，我們?cè)趶V州白云和佛山里水，兩個(gè)地方各有“一店一廠”模式。一店在廣州白云區(qū)，也是目前廣州汽貿(mào)總部，采用展廳的模式。一廠是佛山匯合，我們把它打造成類似于二手車交易市場(chǎng)的平臺(tái)。

主持人：非常好，每個(gè)從事二手車都是機(jī)緣巧合之下進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，從而喜歡上二手車行業(yè)，我想了解一下劉總怎樣跟二手車行業(yè)結(jié)緣？

劉冰：說起來很巧，算很有緣分，也是在一次陪同朋友看二手車的時(shí)候，這樣的機(jī)遇下才對(duì)二手車產(chǎn)生了興趣，因?yàn)橹拔铱赡軐?duì)二手車有一些誤解，認(rèn)為二手車時(shí)間比較長(zhǎng)了，車況都比較差，或者是公里數(shù)比較多，我自身感覺，對(duì)這種車不是很感興趣。通過那次陪朋友看車，感覺不錯(cuò)，二手車也有很多年限很短，而且車況非常好，甚至公里數(shù)都不是很多的車，我也是這次才對(duì)二手車產(chǎn)生了興趣，后面也會(huì)偶爾關(guān)注一下二手車。

主持人：你認(rèn)為現(xiàn)階段的二手車競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，作為車商，也可以說作為車企，需要擴(kuò)大這樣的交易量，增加自身的競(jìng)爭(zhēng)力還有什么渠道呢？

劉冰：首先，我認(rèn)為車源是我們獲取的最大渠道，拿我們公司來講，我們?cè)谲囋瓷媳容^有優(yōu)勢(shì)，畢竟廣物汽貿(mào)旗下有100多家品牌汽車的，我們可以完全利用這些新車4S店的資源，包括客戶置換的車，每年有一些4S店試乘退下來的車作為我們的資源。廣物汽貿(mào)旗下還有租賃公司，租賃公司也是我們的一個(gè)渠道，是后面的一個(gè)發(fā)展方向。

本身做二手車不像新車，如果車源不夠，可以向主機(jī)廠申請(qǐng)采購，但二手車只能完全靠我剛才所說的這些渠道。

主持人：現(xiàn)階段中國二手車的經(jīng)營(yíng)模式有自己的特點(diǎn)，跟美國也有一些差異，現(xiàn)在二手車形成了一個(gè)場(chǎng)，小成本的經(jīng)營(yíng)，單獨(dú)展廳，包括4S店置換的規(guī)模，您這邊也屬于單獨(dú)展廳，4S店旗下規(guī)模的方式。您覺得這幾種規(guī)模，哪一個(gè)會(huì)成為中國的主力軍（主流），成為二手車的主流？

劉冰：未來二手車市場(chǎng)會(huì)像日本這樣，B2B的形式為主，以后可能會(huì)采用線上線下雙結(jié)合的模式，4S店置換的主體是目前發(fā)展的趨勢(shì)。包括我剛才提到的租賃公司，我認(rèn)為他們會(huì)有大批量的同款同配置的車源。

主持人：明白，最后一個(gè)問題，這幾年受到一些政策的影響，每一個(gè)品牌都會(huì)有一些新能源的汽車推出，現(xiàn)階段的二手車市場(chǎng)新能源反應(yīng)不是特別熱烈，也相對(duì)比較冷淡，您怎么看？

劉冰：針對(duì)新能源車，二手車市場(chǎng)的交易現(xiàn)狀不是很理想，不是很樂觀，新車只要上了牌都會(huì)變成二手車。雖然市場(chǎng)上有很多新能源車，但是它的實(shí)用性和適用性有一定的局限，需要社會(huì)逐步適應(yīng)，也需要更多的政策支持。同樣，二手車市場(chǎng)也是一樣，對(duì)新能源汽車在摸著石頭過河的階段，究竟什么是好車，什么車能收，車商朋友圈都在嘗試，這需要一定的時(shí)間。

主持人：行，非常感謝劉總的到場(chǎng)，今天的采訪就到這里，謝謝！