觀察溫侖山的崛起路線，《天下網(wǎng)商》總結(jié)出以下四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

溫侖山汲取頂級(jí)奢品的視覺和造型為設(shè)計(jì)靈感，精準(zhǔn)定位“顏值鍋具”，采用馬卡龍、復(fù)古、美拉德等流行色系，打造具有視覺差異化的鍋具。爆款“鵝卵石鍋”平衡了美觀與實(shí)用性，精準(zhǔn)滿足28—50歲女性群體對(duì)高品質(zhì)、高顏值廚具的需求。

在顏值基礎(chǔ)上，溫侖山不斷探索新材料，如火山鐵等，引入“鵝卵石懸浮技術(shù)”，實(shí)現(xiàn)物理不粘效果，提升鍋具的性能和健康環(huán)保特性。并踩準(zhǔn)行業(yè)“鈦鍋”的風(fēng)口賽道，迅速跟進(jìn)產(chǎn)品線研發(fā)。目前鈦鍋已占到整體40%份額。

與各渠道多位超頭主播合作。先后進(jìn)入辛巴、與輝同行、李佳琦等超頭直播間擴(kuò)大品牌聲量；同時(shí)布局垂類達(dá)人，深耕自播，實(shí)現(xiàn)日常蓄水和長周期種草。同時(shí)通過出現(xiàn)在《中餐廳》等綜藝及明星vlog中，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的向往感。

縱向深耕鍋具，在炒鍋的基礎(chǔ)上陸續(xù)推出鑄鐵鍋、鐵鍋、砂鍋等全場景全品類鍋具；橫向拓展廚房周邊，向餐具、鍋鏟、砧板等用具拓品，并通過套組銷售、設(shè)計(jì)迭代，提升單一用戶價(jià)值和生命周期。

伍海寶說，2025年，溫侖山將一手深入產(chǎn)品創(chuàng)新，一手拓寬海外市場，“自己用心設(shè)計(jì)的產(chǎn)品賣得好，是我最大的成就感來源”。

以下為天下網(wǎng)商與溫侖山創(chuàng)始人伍海寶的對(duì)話，經(jīng)編輯刪減：

天下網(wǎng)商：鍋具是一個(gè)充分競爭的行業(yè)，為什么會(huì)選擇切入這個(gè)傳統(tǒng)賽道？

伍海寶：鍋具的市場規(guī)模六七百億元，行業(yè)集中度比較高，CR8指數(shù)現(xiàn)在應(yīng)該超過30％了，代表它是充分競爭的行業(yè)，如果像家電行業(yè)一樣高于50％，那就是“死亡類目”了。就鍋具行業(yè)而言，還是有機(jī)會(huì)的，但你得做到細(xì)分第一。

一個(gè)很傳統(tǒng)的行業(yè)，要不要進(jìn)入？有好也有不好。優(yōu)點(diǎn)在于它很堅(jiān)挺，經(jīng)久不衰。劣勢是它不是風(fēng)口型賽道，除了之前居家期間有過短期爆發(fā)。

其實(shí)行業(yè)迭代周期才是我最看重的，這個(gè)行業(yè)8年的迭代率低于30％，什么意思？說明這些頭部玩家也沒那么厲害。廚具就那么幾個(gè)大牌，（新品牌）沖上去的很少，工廠出身的康巴赫是一個(gè)，還有主攻海外市場成功上市的卡羅特。

整體來說，鍋具行業(yè)的迭代率偏低，很需要我們這種互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)去顛覆一下，同行以前缺乏創(chuàng)新，現(xiàn)在大家在變強(qiáng)，但是肯定不如美妝、家電那么卷，它不會(huì)大跌，美妝行業(yè)就很可怕，我看到新聞?wù)f某化妝品牌老板成了老賴，好嚇人的。

天下網(wǎng)商：你覺得過去這個(gè)行業(yè)為什么相對(duì)缺乏創(chuàng)新力？

伍海寶：兩個(gè)維度，一是現(xiàn)有玩家原先都是干工廠的，順帶來做品牌，從生產(chǎn)鏈路上起來的一撥人，吃到了時(shí)代紅利；二是做品牌的那批人不愿意進(jìn)來，你做美妝護(hù)膚，凈利潤可能有20％~30％，但是鍋具就賺幾個(gè)點(diǎn)的辛苦錢，沒人愿意做。

天下網(wǎng)商：你當(dāng)時(shí)看到的最大機(jī)會(huì)是什么？為什么想創(chuàng)立溫侖山？

伍海寶：雖然鍋具行業(yè)有規(guī)?；髽I(yè)，但國貨品牌還是集中在中低端市場，產(chǎn)品缺乏品質(zhì)，有的使用中還會(huì)掉底層，存在安全隱患，而高端市場一直被海外大牌壟斷，真的是一口鍋幾千塊，但它們對(duì)中國人的烹飪習(xí)慣了解很少。

中國人是怎么做飯的？大年三十，媽媽從早晨8點(diǎn)炒菜到晚上8點(diǎn)，一口鍋煎炸燉煮蒸，烹飪方式非常多元，對(duì)鍋的品質(zhì)、耐用性要求更高，而西餐的烹飪手段以煎焗為主，海外鍋具是為這種輕量化烹飪設(shè)計(jì)的，沒法完全滿足本土需求。

有意思的是，這些海外高端大牌的代工廠超過90％都在國內(nèi)，我就在想，為什么不打造一個(gè)真正懂中國消費(fèi)者的高端廚具品牌？

溫侖山的誕生還源于我對(duì)鍋具設(shè)計(jì)的不滿。市面上有大量精美的家居產(chǎn)品，你看茶具就有很精致漂亮的，但鍋具作為每天日常使用的器物，常常不被重視，這個(gè)行業(yè)迫切需要設(shè)計(jì)創(chuàng)新。

我們嘗試在功能“好用”的基礎(chǔ)上，賦予每一件廚具美學(xué)魅力，放大鍋具的情緒價(jià)值。取名溫侖山，是我希望品牌定位天然安全，打造像山一樣溫潤、質(zhì)樸的品牌。

天下網(wǎng)商：你們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路借鑒了奢侈品大牌，怎么獲取靈感？如何跨界應(yīng)用到鍋具？

伍海寶：把顏值作為最大賣點(diǎn)的行業(yè)就是奢侈品，我研究了奢侈品的規(guī)律，一是有視覺錘；二是有獨(dú)特的審美風(fēng)格；三是要與藝術(shù)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)；四是要能表達(dá)消費(fèi)者的社會(huì)身份。

我經(jīng)常看奢侈品大牌每個(gè)季度的走秀，一些奢侈品手袋有獨(dú)特的弧形輪廓，跨界到廚具，什么造型能代表品牌，又能提高性能？

我們先后打造了“鵝卵石異型”的奶鍋湯鍋，“回飛”造型的炒鍋，把高度和弧度都提高了，避免食物翻炒時(shí)灑落，鍋身容量更大，手柄是防燙的冷鋼材質(zhì)，更適合國人烹飪習(xí)慣。

風(fēng)格歷經(jīng)四代變化，第一代鵝卵石鍋，借鑒迪奧和香奈兒，溫婉優(yōu)雅；第二代回飛鍋設(shè)計(jì)，借鑒Gucci、Tods的復(fù)古風(fēng)，第三代借鑒lorapiano、maxmara，定位美拉德風(fēng)，第四代自由絲帶鍋，借鑒YSL，風(fēng)格偏極簡暗黑。

天下網(wǎng)商：年輕消費(fèi)者在選擇家居用品時(shí)，會(huì)更考慮和裝修風(fēng)格的適配度和統(tǒng)一性，這也是你們做產(chǎn)品設(shè)計(jì)考量的因素嗎？

伍海寶：是的，我們每一代鍋的設(shè)計(jì)風(fēng)格，都會(huì)匹配一種流行的裝修風(fēng)格，已經(jīng)涵蓋了奶油風(fēng)、現(xiàn)代風(fēng)、中古風(fēng)、美式復(fù)古、包豪斯、意式極簡等。

天下網(wǎng)商：第一款爆品是鵝卵石系列，怎么想到做這個(gè)不太尋常的造型？為什么能持續(xù)熱賣到今天？

伍海寶：我想打造一款真正不粘的鍋，大自然中什么東西讓人聯(lián)想到“絲滑感”？我想到的是荷葉、鵝卵石，最后選定造型更匹配的鵝卵石，我們用了一年研發(fā)出鵝卵石懸浮技術(shù)，用天然材質(zhì)實(shí)現(xiàn)物理不粘效果。

鵝卵石系列一推就爆了，我們在天貓站內(nèi)、站外合力推，能熱賣到今天，期間有三波勢能：

第一波來自小紅書家居博主，我們特意選了大戶型高端豪宅做場景化種草，配合天貓站內(nèi)承接打爆；第二波來自各平臺(tái)的主播，單場銷售額最高突破7000萬元；第三波是綜藝和明星，《中餐廳》、《回家吃飯》等生活綜藝需要鍋，鵝卵石鍋因?yàn)轭佒蹈弑贿x中，有些明星在拍攝vlog時(shí)，也會(huì)自發(fā)使用我們的鍋，帶動(dòng)了產(chǎn)品爆發(fā)。

天下網(wǎng)商：鍋具的拓品思路是怎么樣的？鍋具之外，你們還開發(fā)出哪些趨勢品類？

伍海寶：縱橫結(jié)合的拓品策略?？v向，把鍋具做深、做強(qiáng)，深入創(chuàng)新材料研究，開發(fā)高性能、更環(huán)保、強(qiáng)設(shè)計(jì)感的鍋具；橫向，拓品類覆蓋廚房生活的每個(gè)角落，比如餐具、廚配。

餐具是我們重點(diǎn)關(guān)注的，參考很多奢侈品大牌，他們的家居線只做兩個(gè)類目——大型家具、餐具，因?yàn)樽钅荏w現(xiàn)一個(gè)人的生活品質(zhì)和身份屬性，未來我們還是想成為一個(gè)生活方式家居品牌。

天下網(wǎng)商：在售SKU多少，上新頻率如何？對(duì)鍋這種耐用品來說，風(fēng)格變化沒有快時(shí)尚消費(fèi)品那么頻繁，這是否也帶來了成本優(yōu)勢？

伍海寶：在售100多款，一季一上新。鍋具確實(shí)沒那么需要新款，很多老牌子一口鍋賣很多年了，但我們反而更要?jiǎng)?chuàng)新，當(dāng)然也有試錯(cuò)，有一半可能跑不出來，比如“東方系列”。

我們和傳統(tǒng)鍋具品牌不太一樣，所有設(shè)計(jì)相關(guān)行業(yè)都是要保持創(chuàng)新的，你不一定要顛覆經(jīng)典款，在這個(gè)基礎(chǔ)上玩出新花樣才是最重要的。

我希望不斷迭代汰換，今年上10款，淘汰8款，比如限定款芭比只賣一年，明年我就跟別的IP去玩了。我們的產(chǎn)品足夠多，明年我還可以玩抽盲盒，買完再送你一個(gè)。

天下網(wǎng)商：復(fù)購率是多少？耐用品的復(fù)購率比較低，怎么提高單個(gè)用戶價(jià)值，延長用戶生命周期？

伍海寶：復(fù)購率15％。有兩種方式去做銷售，一種是通過打造鍋具套裝，吸引用戶一次性買一套，提高客單價(jià)，同時(shí)提高關(guān)聯(lián)購買度；另一種是借助不同的顏色風(fēng)格，刺激用戶的“收藏率”，像琺瑯鍋，幾乎每個(gè)女性都要買很多色系的。

天下網(wǎng)商：就像年輕人會(huì)根據(jù)穿搭更換漂亮水杯做配飾一樣，廚具的時(shí)尚屬性提高了，也能提高消費(fèi)頻次？

伍海寶：先看功能和場景維度，現(xiàn)在我們做細(xì)分設(shè)計(jì)的思路有點(diǎn)像小家電，你煎牛排要用牛排鍋，燜魚頭就要用砂鍋，爆炒要用鐵鍋，甚至衍生出早餐鍋、牛奶鍋，使用場景越來越精細(xì)化，以此提高套組購買和連帶購買，這是其一。

再看時(shí)尚美學(xué)帶來的情緒價(jià)值維度，鍋具沒復(fù)購，但可以置換，我們每季不斷推陳出新，顧客想要更好看的東西，就會(huì)來換新，這也是我們希望去改變的行業(yè)消費(fèi)現(xiàn)狀。

天下網(wǎng)商：最多的買了多少？自用之外，禮贈(zèng)需求多嗎？

伍海寶：有客人買過30多件套組，她的廚房好大，炒鍋、煎鍋、燉鍋，還有菜板、餐具什么的都買了。

禮贈(zèng)需求增長很快，不管是親友搬新家，還是去朋友家做客，高顏值鍋具很適合送禮，就像國外帶瓶紅酒去別人家一樣。

天下網(wǎng)商：外觀設(shè)計(jì)價(jià)值是否帶來了更高的溢價(jià)？老牌上市廚具公司鍋具的毛利率大概是30％，溫侖山處于什么水平？

伍海寶：我們做得還不錯(cuò)，因?yàn)槲覀円鲅邪l(fā)設(shè)計(jì)、品牌。消費(fèi)者買單的原因有兩點(diǎn)：一是外觀足夠差異化，切中對(duì)美的情感需求，大家愿意支付更高的價(jià)格；二是性能、安全性，我們的0涂層設(shè)計(jì)確保不粘，避免了健康隱患，大家愿意為品質(zhì)生活買單。

天下網(wǎng)商：作為原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌，有被抄襲的困擾嗎？

伍海寶：很多人抄我們的產(chǎn)品都是小打小鬧。我們創(chuàng)新能力強(qiáng)，也很注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。

天下網(wǎng)商：今年“鈦鍋”品類增長很快，溫侖山也迭代了相關(guān)產(chǎn)品線，推出鵝卵石鈦炒鍋，如何看待這個(gè)新趨勢賽道？

伍海寶：鈦金屬作為一種高端材料，過去被應(yīng)用于航天、醫(yī)學(xué)等高精密行業(yè)，到消費(fèi)品領(lǐng)域，最初是蘋果打響的，進(jìn)入到手機(jī)、汽車行業(yè)。

鈦?zhàn)畲蟮奶攸c(diǎn)是性能穩(wěn)定，不易和任何物質(zhì)發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，所以鈦金屬的產(chǎn)品，本身就代表安全，它和廚具的結(jié)合，契合了當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)健康品質(zhì)的追求。

天貓公布過一則數(shù)據(jù)，含鈦餐廚具在天貓上年成交規(guī)模超6億元，年同比增速超 120%，鈦鍋已經(jīng)引爆了鍋具行業(yè)的二次增長曲線，這也是我們快速入局的原因。

天下網(wǎng)商：作為創(chuàng)新材質(zhì)品類，“鈦鍋”市場仍需要一定的接受過程，遇到過什么挑戰(zhàn)嗎？

伍海寶：鈦的純粹性也導(dǎo)致它的防粘性差，我們研發(fā)的方向就是通過鈦金屬提升產(chǎn)品的穩(wěn)定性，同時(shí)又通過研發(fā)和技術(shù)材料創(chuàng)新，讓它做到不粘。

我們現(xiàn)在大力推的就是零涂層系列，技術(shù)比較注重金屬的燒結(jié)溫度和它的物理結(jié)構(gòu)，在鍋表面形成很多凹凸粒狀，就能形成一層油膜了，做到物理不粘。

天下網(wǎng)商：現(xiàn)在“鈦鍋”在整體銷量占比中可以達(dá)到多少？定價(jià)會(huì)更高嗎？

伍海寶：現(xiàn)在鈦鍋的銷售占比已經(jīng)超過40％了，定價(jià)會(huì)比傳統(tǒng)材質(zhì)鍋具高20％，消費(fèi)者接受度很高。

天下網(wǎng)商：你們的電商主陣地在哪？對(duì)不同平臺(tái)的定位是什么？

伍海寶：我們從電商起家，現(xiàn)在覆蓋了超過95％的線上渠道，主陣地還是天貓等傳統(tǒng)電商，同時(shí)根據(jù)不同平臺(tái)的用戶特性，制定差異化的產(chǎn)品策略。

在天貓和京東，主推高端旗艦產(chǎn)品和限量款，滿足追求品質(zhì)和設(shè)計(jì)的用戶需求；在拼多多，提供高性價(jià)比產(chǎn)品，吸引價(jià)格敏感型用戶；在小紅書和抖音，通過短視頻和直播展示時(shí)尚創(chuàng)新產(chǎn)品，吸引年輕用戶。

天下網(wǎng)商：2022年，溫侖山就進(jìn)過超頭直播間，單月GMV能做到過億，為什么能起得這么快？

伍海寶：那時(shí)剛好是爆發(fā)期，我想捕捉渠道紅利。鍋具特別適合直播，它可以很直觀地展示鍋具的外觀顏值，還能做現(xiàn)場性能測試，直播間轉(zhuǎn)化率高。那一批直播用戶，對(duì)大主播的黏性高，只要對(duì)產(chǎn)品價(jià)值是認(rèn)可的，會(huì)直接下單。

天下網(wǎng)商：大主播打爆單品后，你們怎么擴(kuò)大全域增長勢能的？

伍海寶：內(nèi)容再創(chuàng)作、跨平臺(tái)傳播。我們把直播精彩片段剪輯成短視頻，發(fā)布在抖音、快手、視頻號(hào)、小紅書上，針對(duì)不同平臺(tái)和用戶屬性，選不同片段和文案來運(yùn)營，放大效果。

天下網(wǎng)商：你們在小紅書種草之外，有嘗試閉環(huán)成交嗎，效果怎么樣？

伍海寶：形式很多，達(dá)播、自播，找別人置換，自己發(fā)素材掛鏈等，現(xiàn)在我們的小紅書（閉環(huán)成交）每個(gè)月幾十萬，更多還是引流到天貓。

天下網(wǎng)商：你們的線上渠道占比挺平均，是因?yàn)橘Y源投入比較平均嗎？有重點(diǎn)發(fā)力的嗎？

伍海寶：天貓為主，其他渠道為輔，但整體各渠道業(yè)績占比平均，因?yàn)橘Y源投入平均，但每個(gè)渠道都想沖進(jìn)前五。

天下網(wǎng)商：廚具的消費(fèi)旺季是什么時(shí)候？300-500元的均價(jià)，決策周期會(huì)比較長嗎？

伍海寶：廚具的最大旺季是第四季度，年貨節(jié)是高峰期，其次是雙11、中秋節(jié)。傳統(tǒng)節(jié)日是我們重要的消費(fèi)場景，過年了帶口鍋回去送給爸媽，或自己換口新鍋，12月我們的數(shù)據(jù)在爆發(fā)式增長，很夸張。

我們還是個(gè)新銳品牌，就這個(gè)定價(jià)而言，消費(fèi)者決策周期會(huì)比較長，需要前置種草，因?yàn)槲覀兒芏嗤惺琴u100多塊的。

天下網(wǎng)商：雙11、年貨節(jié)的促銷力度怎么樣，定價(jià)體系穩(wěn)定嗎？

伍海寶：我們不會(huì)輕易破價(jià)，因?yàn)閾p傷品牌和消費(fèi)者。我們直播間和貨架電商可能都賣399塊錢，但是（直播間）額外加一些贈(zèng)品，讓消費(fèi)者覺得更劃算一些。

這其實(shí)和人群有關(guān)，我們的人群對(duì)品質(zhì)有追求，不會(huì)選很便宜的東西。比如88VIP這批用戶，我們是88VIP換購里很火爆的一個(gè)牌子，每天有幾千單。

天下網(wǎng)商：你現(xiàn)在會(huì)更傾向通過擴(kuò)大品牌聲量去帶動(dòng)銷售，而不是靠效果營銷去拉高？

伍海寶：是的。其實(shí)我們可以在一些流量平臺(tái)做得很大，我隨時(shí)能拉高一個(gè)億的銷售額，但是不掙錢，那這種不健康的生意不要做，不要因?yàn)樘摌s去膨脹，浪費(fèi)時(shí)間。

天下網(wǎng)商：你覺得這個(gè)渠道的虧損是哪些原因造成的？

伍海寶：很多老板不看資產(chǎn)管理的，只看損益，那只有“死路”一條，如果凈利潤才一個(gè)點(diǎn)，還不分?jǐn)偣芾沓杀?，不等于“自殺”嗎？一看流水挺高，最后全是虧的。資產(chǎn)管理很核心，貨退回來怎么處理，中間的隱形損耗，都要考慮好。

天下網(wǎng)商：你們的退貨率是多少？在行業(yè)里什么水平？

伍海寶：按發(fā)貨后算，退貨率3％，行業(yè)應(yīng)該是5％~8％。如果看發(fā)貨前，那就是30％，沒辦法，很多都為了湊單嘛。

天下網(wǎng)商：線下渠道目前占比多少？你們?nèi)腭v了Costco、Ole’等高端商超，怎么思考的？

伍海寶：線下占比兩成。我們的品牌定位中高端，進(jìn)線下首選各大高端知名KA，直接觸達(dá)對(duì)品質(zhì)要求高的用戶，通過商超自帶的品牌效應(yīng)，縮短消費(fèi)者決策路徑。今年我們也進(jìn)了一些被胖東來改造過的永輝超市，山姆還在談。

天下網(wǎng)商：你們禮品渠道的增長比較快，怎么做到的？B端選品看重什么？

伍海寶：禮品渠道選品，會(huì)首選相對(duì)高端的品牌，進(jìn)軍這塊業(yè)務(wù)的前提是一定要有品牌，你不能只是供應(yīng)鏈白牌，這也看出了我們這幾年品牌建設(shè)的成果。我們的禮品渠道占比10％，每年保持50％的增長率，很多大型國企、500強(qiáng)企業(yè)會(huì)向我們采購員工福利。

天下網(wǎng)商：溫侖山的目標(biāo)人群畫像如何？Ta們的餐廚消費(fèi)決策有什么特點(diǎn)？

伍海寶：女性占比八成，年齡在28歲到50歲之間，以新銳白領(lǐng)、資深中產(chǎn)、精致媽媽為主。只有鐵鍋這個(gè)品類，男性買得特別多。

現(xiàn)在人群劃分越來越精細(xì)，我們在天貓“八大人群”的基礎(chǔ)上更深一步，就精致媽媽來看，普遍更注重產(chǎn)品的健康安全，線上消費(fèi)力強(qiáng)。但同一個(gè)人群，她的決策驅(qū)動(dòng)可能不同，她是以家庭為主的精致媽媽，還是有工作的精致媽媽，這兩者的決策特點(diǎn)就不一樣。

天下網(wǎng)商：如果是沒有太多時(shí)間下廚的職場媽媽人群，如何打動(dòng)她們？

伍海寶：我們有三分之一的消費(fèi)者不是每天做飯的。他們可能是一線城市人群，一些有品位的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的女性，就算偶爾做飯，或者有阿姨來做，但對(duì)廚具的品質(zhì)是有要求的。

過去提到女性下廚的刻板印象，好像這是她們必須做的家務(wù)，伴隨著很多油煙和苦惱，但我更希望女性能享受下廚，它是很悅己的，很松弛的，沒有任何負(fù)擔(dān)的行為。

天下網(wǎng)商：鍋具由功能價(jià)值主導(dǎo)，顏值是加分項(xiàng)，你們做內(nèi)容種草的時(shí)候，最能撬動(dòng)轉(zhuǎn)化的觸點(diǎn)有哪些？

伍海寶：遵循“賣點(diǎn)轉(zhuǎn)買點(diǎn)”的邏輯，以內(nèi)容創(chuàng)造場景，在場景中創(chuàng)造需求。比如家居博主的喬遷時(shí)刻，情侶博主的晚餐時(shí)刻，用這些關(guān)鍵場景來觸發(fā)需求，撬動(dòng)轉(zhuǎn)化。

其實(shí)最核心的驅(qū)動(dòng)力還是（被展示出來的）產(chǎn)品使用體驗(yàn)，從產(chǎn)品功能到清洗收納，用戶決策是被不同的細(xì)節(jié)觸點(diǎn)打動(dòng)的。

天下網(wǎng)商：這些場景預(yù)設(shè)會(huì)影響你們的達(dá)人選擇嗎？傾向于哪些領(lǐng)域的達(dá)人合作？

伍海寶：比如我們的奶鍋，賣點(diǎn)是精巧容量、使用方便，那轉(zhuǎn)到用戶層面，就非常適合獨(dú)居人士，快速吃到晚餐。那么在達(dá)人的篩選上，我們就會(huì)選擇一些獨(dú)居上班族，雖然沒有太多時(shí)間烹飪，但對(duì)生活品質(zhì)是有追求的博主。

天下網(wǎng)商：你更看重內(nèi)容垂直度，還是人群匹配度？

伍海寶：都可以，但有個(gè)原則，我們會(huì)選高端一點(diǎn)的，更符合我們想傳達(dá)的品牌形象的達(dá)人。

天下網(wǎng)商：你經(jīng)歷過低谷期嗎，高光時(shí)刻又是什么時(shí)候？

伍海寶：我們每年都保持雙位數(shù)增長，自己用心設(shè)計(jì)的產(chǎn)品賣得好，這是我最大的成就感。

天下網(wǎng)商：如果對(duì)比歐美日韓，國內(nèi)鍋具行業(yè)未來還有哪些增長點(diǎn)？

伍海寶：智能化是一個(gè)探索方向，目前我們推出了一款智能鍋，研發(fā)了一年，可以計(jì)時(shí)、控溫、語音播報(bào)。未來，我們希望為用戶提供一站式的廚房烹飪解決方案。

天下網(wǎng)商：出海也是你們接下來主攻的方向之一，現(xiàn)在國內(nèi)鍋具品牌的出海發(fā)展到什么階段了？

伍海寶：鍋具行業(yè)能真正做出海的品牌很少，你要從0—1做起，不是能力強(qiáng)就行，它是綜合因素的結(jié)果。如果從海外的線下渠道、社交媒體、展會(huì)等綜合去看，我覺得我們在行業(yè)里是領(lǐng)先的。

天下網(wǎng)商：2025年的年度規(guī)劃如何？你想把溫侖山打造成一個(gè)什么樣的品牌？

伍海寶：我們的年度規(guī)劃，一是加大出海力度，拓展國際市場，二是深化產(chǎn)品研發(fā)，推出更多高品質(zhì)創(chuàng)新廚具，同時(shí)擴(kuò)展到其他家居類目，為消費(fèi)者提供全面的生活解決方案。我的終極目標(biāo)，是把溫侖山打造成全球領(lǐng)先的健康與美學(xué)并重的家居品牌。