編者按：本文來自微信公眾號 游戲新知，作者：新知君，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

前不久游戲新知介紹過深圳實(shí)豐網(wǎng)絡(luò)靠IAA小游戲?qū)崿F(xiàn)營收的暴漲，其實(shí)還有一家叫第一波網(wǎng)絡(luò)的深圳廠商，也通過小游戲找到了新的增長點(diǎn)——今年上半年其營收同比增長81%并扭虧為盈，此外公司還登上了引力引擎「2024年中國小游戲100強(qiáng)企業(yè)榜」，位居第32名。

有趣的是，第一波與實(shí)豐網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展存在不少相似之處。例如它們的成立時(shí)間均超過10年，歷經(jīng)手游興起、大爆發(fā)及行業(yè)多輪洗牌，在手游業(yè)務(wù)遭遇瓶頸時(shí)，轉(zhuǎn)向了小游戲賽道并以此站穩(wěn)腳跟。更巧的是，第一波的母公司鼎龍文化（曾用名：駱威文化）和實(shí)豐網(wǎng)絡(luò)的母公司一樣，過去也曾是大賺外匯的玩具生產(chǎn)商，且總部都在汕頭。

與實(shí)豐網(wǎng)絡(luò)不同的是，第一波的業(yè)務(wù)模式以代理運(yùn)營為主，小游戲收入主要來自IAP。

如果你經(jīng)常關(guān)注微信小游戲暢銷榜，那么你應(yīng)該聽說過《少年名將》和《巨神軍師》。這兩款游戲均與第一波有關(guān)聯(lián)，且都曾數(shù)次沖上暢銷榜TOP10。

其中《少年名將》是一款老產(chǎn)品，手游版本由第一波獨(dú)家代理，2019年上線后取得過千萬月流水的好成績，但在兩三年前進(jìn)入了運(yùn)營末端。誰也沒想到這款產(chǎn)品會在小游戲平臺翻紅。其小游戲版本仍由第一波運(yùn)營，自2023年7月加大投放力度，并一路攀升進(jìn)入微信暢銷榜前十，而后排名雖有所浮動，但也在TOP20待了幾個(gè)月時(shí)間。

作為一款三國放置卡牌游戲，《少年名將》（以下無特別說明均指小游戲版本）的畫風(fēng)偏向二次元，相對精美的立繪、角色建?？赡苁撬靡酝粐脑蛑弧６鋫鹘y(tǒng)的重度卡牌RPG玩法，在一眾憑借「品類融合/輕量化玩法」闖入暢銷榜前列的競品中，也顯得有些特別。

DataEye數(shù)據(jù)顯示，第一波從去年年底逐步減少《少年名將》的投放，不過當(dāng)時(shí)游戲的表現(xiàn)還算堅(jiān)挺，直到今年6月其暢銷榜排名才出現(xiàn)較大幅度下滑，并于8月掉出TOP100后再未回歸。據(jù)媒體報(bào)道，《少年名將》也是在6月份從傳統(tǒng)內(nèi)購轉(zhuǎn)型為混合變現(xiàn)模式。截至目前，其微信圈子聚集了近30萬人，發(fā)布動態(tài)多達(dá)51萬條，官方賬號的關(guān)注數(shù)超過16萬。根據(jù)官方公告，游戲仍在保持更新。

現(xiàn)在第一波的重心可能放在了《巨神軍師》身上。其小游戲版本由深圳市超小娛網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營，版號、商標(biāo)和軟著則登記在第一波名下?！毒奚褴妿煛芬彩且豢钊龂胖每ㄅ朴螒?，核心玩法應(yīng)該參考了《放置七騎士》，整體體驗(yàn)偏重度。

某種程度上，你可以把《巨神軍師》當(dāng)做《少年名將》的進(jìn)化版。二者的主城招募、征戰(zhàn)玩法比較相似，美術(shù)和界面則有所區(qū)分。《巨神軍師》采用3D卡通Q萌畫風(fēng)，角色給人一種手辦感。其投放素材也慣常展示各種角色卡牌，并配以「高顏值卡牌小游戲」或「上線送英雄」之類的文字宣傳。

結(jié)合DataEye，《巨神軍師》自今年7月開啟大規(guī)模投放，并由多家廠商參與聯(lián)運(yùn)。其投放力度相當(dāng)猛，AppGrowing數(shù)據(jù)顯示，7~8月預(yù)估投放金額均突破億元，躍居買量榜前三，9月份更是登頂買量榜，超越4399《小小英雄》、大夢龍途《向僵尸開炮》、三七互娛《尋道大千》以及點(diǎn)點(diǎn)互動《無盡冬日》等競品。隨著推廣力度加大，《巨神軍師》在7月份空降微信小游戲暢銷榜第31名，之后便一直保持在暢銷榜TOP30，最高來到第10名。

值得注意的是，這款產(chǎn)品有多個(gè)變體，包括《超凡三國》《漫戰(zhàn)無雙》《幻世天神殿》《紅顏知己》等，它們的核心玩法基本一致。比較特別的是《超凡三國》，在開篇加入了棋牌解謎的副玩法?！痘檬捞焐竦睢返谋憩F(xiàn)相對較好，本月開始進(jìn)入暢銷榜TOP100，目前位居第64名。當(dāng)然就目前來說，《巨神軍師》仍是唯一跑出的爆款。

另據(jù)公開資料，第一波子公司名下還登記有《一念永恒：少年追夢》的版號，后者改編自騰訊視頻人氣動畫《一念永恒》，現(xiàn)已推出小游戲版本，由深圳金鯤互娛運(yùn)營，這是一款修仙題材的放置卡牌游戲，主要玩法類似《巨神軍師》。

早在2018年微信開啟小游戲的時(shí)候，第一波便通過子公司涉足了相關(guān)領(lǐng)域，并取得一些突破。但實(shí)際上在2023年之前，這家公司的業(yè)務(wù)還是以手游為主?；仡欉^往，第一波通過IP改編手游起家，而在相當(dāng)長一段時(shí)間里，公司也始終圍繞「IP運(yùn)營」這門生意打轉(zhuǎn)。

2013年，動畫改編手游《我叫MT》的爆火，讓整個(gè)行業(yè)認(rèn)識到了IP改編的巨大潛力。第一波便是其中之一，這家由知名網(wǎng)絡(luò)小說作家唐家三少（代表作：《斗羅大陸》）和撒冷（代表作：《YY之王》《諸神的黃昏》）等人聯(lián)合創(chuàng)辦的公司，另辟蹊徑地選擇了網(wǎng)文作為切入點(diǎn)。

成立第一年，公司便一舉簽走了起點(diǎn)排名前十小說的游戲改編權(quán)。當(dāng)時(shí)，公司依靠作家通過微信公眾號、微博、論壇向核心讀者宣傳的模式，把忠實(shí)粉絲讀者發(fā)展為游戲玩家?？恐@種樸素至極的推廣手段，公司制作的網(wǎng)文IP改編游戲竟也取得了不錯的收益。其中，卡牌策略游戲《唐門世界》上線首月流水突破1000萬元，ARPG手游《莽荒紀(jì)》發(fā)布20天內(nèi)僅安卓渠道充值就超過750萬元。

這個(gè)時(shí)期，上市企業(yè)鼎龍文化每年通過玩具業(yè)務(wù)可做到幾億營收和數(shù)千萬凈利潤，資金相對寬裕，于是它萌生了發(fā)展動漫影視游戲領(lǐng)域的想法，希望借此創(chuàng)造新的盈利增長點(diǎn)。鼎龍文化相中了第一波，先后分兩次以超過8.5億元的總對價(jià)將其收入囊中，雙方還簽署了對賭協(xié)議，約定第一波2014~2016年實(shí)現(xiàn)凈利潤分別不低于0.8億、1.04億和1.3億元。

受益于手游行業(yè)的快速發(fā)展，加上自身在游戲IP運(yùn)營方面具有先發(fā)優(yōu)勢，第一波連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)營收增長，凈利潤則飆升來到上億元，超額完成了對賭。鼎龍文化的營收構(gòu)成也逐步改變，玩具業(yè)務(wù)從原先占比100%縮減至20%以下，游戲業(yè)務(wù)及其他業(yè)務(wù)開始占據(jù)主導(dǎo)地位。

然而三年對賭期一過，第一波的業(yè)績便出現(xiàn)下滑，當(dāng)時(shí)鼎龍文化稱是外部環(huán)境發(fā)生變化所致。一方面，自2015年以來，大批熱門IP改編的游戲（如《青云志》《誅仙》《花千骨》）獲得不俗的成績，第一波的先發(fā)優(yōu)勢有所減弱。另一方面，大量資本加入對優(yōu)質(zhì)IP資源的爭奪，進(jìn)一步推高了游戲的研發(fā)成本。而手游行業(yè)經(jīng)歷了3年左右的高速發(fā)展，在2016年迎來了大洗牌，整個(gè)市場的資源向大廠集中，騰訊《王者榮耀》、網(wǎng)易《陰陽師》等產(chǎn)品占據(jù)了大部分市場份額，中小團(tuán)隊(duì)的突圍難度很大。

第一波不得不調(diào)整經(jīng)營模式，從原來的「自研+獨(dú)家對外授權(quán)」（靠少數(shù)產(chǎn)品占據(jù)市場份額），轉(zhuǎn)變?yōu)椤缸匝凶园l(fā)+代理聯(lián)運(yùn)」。其中，子公司風(fēng)云互動承擔(dān)起了主要的研發(fā)任務(wù)，它從重度和休閑兩個(gè)維度進(jìn)行游戲開發(fā)，同時(shí)產(chǎn)品覆蓋多個(gè)平臺，包括網(wǎng)頁、手機(jī)端以及微信、QQ、今日頭條等渠道。

風(fēng)云互動便是第一批接入微信小游戲的團(tuán)隊(duì)。不過最初團(tuán)隊(duì)并不太了解微信的推廣機(jī)制，按照重度游戲的思路去做產(chǎn)品，投入頗多卻以失敗告終。好在及時(shí)調(diào)轉(zhuǎn)車頭，將研發(fā)人員拆分成多個(gè)小團(tuán)隊(duì)，開始快速嘗試方向并不斷試錯。

而一款模擬游戲《滾蛋吧負(fù)能量》的爆火，總算讓團(tuán)隊(duì)對小游戲平臺的用戶裂變和廣告變現(xiàn)有了新的感悟。本作于2018年上線，一周后游戲相關(guān)視頻就在抖音引爆了，兩小時(shí)內(nèi)收獲40萬點(diǎn)贊，當(dāng)天就為微信小游戲版本導(dǎo)入了100多萬新增用戶，且持續(xù)了一周多時(shí)間。正是通過這款產(chǎn)品，公司自此堅(jiān)定了要做小游戲發(fā)行。

不容忽視的還有「代理聯(lián)運(yùn)」業(yè)務(wù)，在后續(xù)發(fā)展中也逐漸成為公司的營收主力?！渡倌昝麑ⅰ愤@款對第一波來說非常重要的產(chǎn)品，就是在2018年確定合作和立項(xiàng)的。游戲經(jīng)歷了一年的研發(fā)磨合、測試調(diào)優(yōu)，于2019年3月首發(fā)，是當(dāng)年小爆的三國卡牌手游，單月充值金額接近3000萬元，全年為第一波創(chuàng)造了上億元營收。

財(cái)報(bào)顯示，2018~2019年，第一波的游戲營收連續(xù)增長，回到了之前的水平。不過由于加大外部聯(lián)運(yùn)游戲，公司的買量成本也大幅上升，凈利潤隨之減少，2019年更是出現(xiàn)首度虧損，虧損來到2.3億元。

所幸由于前期已投入足夠的買量成本，《少年名將》等主打產(chǎn)品2020年不需要再進(jìn)行大規(guī)模買量，第一波在2020年又恢復(fù)了盈利狀態(tài)。這一年，母公司鼎龍文化的財(cái)報(bào)中還重點(diǎn)提到了小游戲。原因是風(fēng)云互動2020年新增的「移動端IAA產(chǎn)品發(fā)行業(yè)務(wù)線」，表現(xiàn)還算不錯。

據(jù)了解，這條IAA業(yè)務(wù)線主要包括三個(gè)方向：

超休閑游戲，指在小游戲平臺發(fā)行的產(chǎn)品，游戲開發(fā)周期短&體量小，主要面向碎片化的超休閑玩家，玩家人群是傳統(tǒng)游戲人群外擴(kuò)的新人群；

精品游戲，在全平臺（包括小游戲和移動端）進(jìn)行發(fā)行，代表作《家長模擬器》，累計(jì)注冊用戶過8000萬；

網(wǎng)賺游戲，是風(fēng)云互動在2020年的新嘗試，主要在手機(jī)QQ平臺發(fā)行，其中《王者泡泡龍》《黃金礦工》等均有過千萬注冊用戶。

資料顯示，2020年集團(tuán)收入TOP5產(chǎn)品中就有兩款是小游戲，分別為《熱血修仙》和《家長模擬器》。前者以IAP為主，收入約為940萬元。后者為集團(tuán)貢獻(xiàn)了上千萬的營收，據(jù)悉游戲在微信、QQ和抖音平臺均突破千萬用戶，其中在抖音推廣首日就斬獲3000多萬播放量和30多萬點(diǎn)贊，最后在累計(jì)2億的播放量中轉(zhuǎn)化出1252萬新用戶。

可惜的是后面沒有爆款接力，小游戲業(yè)務(wù)又啞火了。2021~2022年，手游業(yè)務(wù)仍是第一波的營收主力，而由于公司較多采用買量運(yùn)營模式及新興推廣方式，相關(guān)買量成本和推廣費(fèi)用大幅上升，加上主力產(chǎn)品又逐步進(jìn)入生命周期末期，對公司經(jīng)營情況產(chǎn)生了一定影響，這個(gè)時(shí)期公司由盈轉(zhuǎn)虧，虧損不斷拉大來到上億元。

期間，第一波及其子公司出現(xiàn)人員流失，研發(fā)崗位尤為嚴(yán)重，原本規(guī)模就不算大，在減少了數(shù)十名研發(fā)人員之后，僅剩20人左右。等到2023年，公司全面轉(zhuǎn)向代理運(yùn)營模式，研發(fā)需求減少，研發(fā)團(tuán)隊(duì)的規(guī)模更進(jìn)一步縮減。

但就在第一波的業(yè)務(wù)模式再次發(fā)生轉(zhuǎn)變之時(shí)，小游戲重新出現(xiàn)在母公司的財(cái)報(bào)中。而功臣就是前文提到的《少年名將》，后者通過小游戲版本實(shí)現(xiàn)翻紅，猶如救命稻草般及時(shí)拉了第一波一把。憑借《少年名將》等產(chǎn)品的突出表現(xiàn)，公司在2023年的營收實(shí)現(xiàn)大幅增長，飆升至歷史新高的4.6億元，并于2024年上半年成功扭虧為盈。

不過話說回來，鼎龍文化在今年因每日股票收盤價(jià)連續(xù)低于1元而被終止上市，后續(xù)如果想要觀察第一波的小游戲業(yè)務(wù)進(jìn)展，大概只能借助第三方平臺了。

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