結(jié)婚人數(shù)止跌回升，婚禮消費持續(xù)升級

2023年登記結(jié)婚人數(shù)回升的一項重要原因是受疫情和“無春日”影響，疫情三年的婚慶需求集中爆發(fā)，加上民間盛傳的2024年“無春日”不宜結(jié)婚。

但這小幅增長也是在連續(xù)8年登記人數(shù)下降的低基數(shù)環(huán)境下實現(xiàn)的。

想想在網(wǎng)絡(luò)上、年輕人中普遍蔓延的“恐婚”思潮，結(jié)婚登記人數(shù)要想快速扭轉(zhuǎn)跌勢，強勢“V”型反彈，恐怕不太現(xiàn)實。

但是婚禮消費依舊在持續(xù)上漲。

2023年的十一結(jié)婚旺季，新人們搶占國慶檔。有數(shù)據(jù)顯示，今年十一假期全國婚慶的漲價幅度在10%-15%。在這樣的情況下新人們經(jīng)歷了“財力與速度”的搶奪，從婚禮策劃師和婚宴場地等檔期的預(yù)約，還有優(yōu)秀婚攝、化妝師、攝影攝像等環(huán)節(jié)加價預(yù)約。

婚博會數(shù)據(jù)顯示，2023年新人平均婚禮花費在12~30萬之間不等，其中杭州新人婚禮花費在25~30萬之間，北京、上海平均婚禮費用是20萬~30萬，武漢新人婚禮花費相對較低，在12~15萬之間。

但是，與此同時，區(qū)別于以前三五十桌的大場面，現(xiàn)在的新人們的婚宴更加趨向于“小而精”。北京、上海8-15桌，廣州、武漢15-20桌，杭州、成都、南京20-25桌成為主流。

美團用戶調(diào)研數(shù)據(jù)也顯示，備婚人群人均購買的項目數(shù)，從2020年的8.4增長至2023年的8.8，呈現(xiàn)逐年增長趨勢。其中，訂婚策劃、求婚策劃和跟拍為主要增加的新服務(wù)。

“婚慶經(jīng)濟”的火熱景象，是這屆年輕人追求的浪漫與儀式感所驅(qū)動的。對于年輕人來說，結(jié)婚不只是一次單純的消費行為，更是自我生活方式和生活態(tài)度的表達。

存量競爭中，尋找轉(zhuǎn)機

成功的市場化和產(chǎn)業(yè)化的婚禮服務(wù)，是通過奢華和高消費來呈現(xiàn)的。這也將會影響高線城市婚禮策劃品牌和工作室不斷向高端化、精品化發(fā)展，也更容易整合多方資源為用戶提供一站式服務(wù)。

同時，隨著經(jīng)濟發(fā)展水平持續(xù)提升、城鎮(zhèn)化進程不斷推進、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和物流體系不斷完善、居民可支配收入增加，下沉市場展現(xiàn)出前所未有的消費潛力。

面向下沉市場打造品牌影響力、探索標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)?；l(fā)展套利是大型婚慶企業(yè)的破局之路。

下沉的打法有兩種，第一種是在城郊農(nóng)村，下大手筆建婚禮堂，比如天津墅外桃源婚禮主題公園，借助當(dāng)?shù)卣С?，改造小?zhèn)，打造專門的婚禮堂基地，依托農(nóng)村的地價優(yōu)勢和山清水秀，吸引新人慕名前來舉辦婚禮，這條路本質(zhì)還是用更高的性價比，搶奪大城市的存量市場。

第二種則是瞄準(zhǔn)四五線小城，圍繞這里的價值“洼地”，將一線市場的消費理念、婚禮玩法輸出至縣城區(qū)域，利用小城居民普片存在的攀比心里，打開市場。利用小城的地價人工優(yōu)勢，在場地、策劃、拍攝等環(huán)節(jié)進一步尋找利潤空間。

在任何一個行業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈越長就越需要聚焦全產(chǎn)業(yè)鏈合作，創(chuàng)造更高的賺錢效率。如今，除與婚禮直接相關(guān)的核心產(chǎn)業(yè)外，新人對婚禮的重視，以及優(yōu)質(zhì)、低價、省心的消費需求，也在推動汽車、家具、裝修、出游、健身和醫(yī)美等60多個關(guān)聯(lián)行業(yè)逐步形成緊密的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈。

或許年輕人們未來還會在相當(dāng)長的一段時間里，去思考要不要結(jié)婚的問題，

但對于結(jié)婚行業(yè)的商家們而言，在存量競爭中挖掘新的增長點，已經(jīng)到了刻不容緩的地步。