（原標(biāo)題：在TPMS市場，保隆科技真的做大了）

汽車保有量的持續(xù)增長、強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的陸續(xù)實(shí)施以及消費(fèi)者意識的不斷提升，正推動著TPMS（輪胎壓力監(jiān)測系統(tǒng)）市場規(guī)模的快速壯大。

據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院相關(guān)報(bào)告，有數(shù)據(jù)顯示，2023年全球TPMS發(fā)射器市場規(guī)模約為152億元，預(yù)計(jì)到2030年市場規(guī)模將接近262億元，未來六年CAGR（復(fù)合年均增長率）為8.1%。

在這一熱門領(lǐng)域，自然少不了中國供應(yīng)商的身影，畢竟近年來在中國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展以及自主品牌帶動下，中國供應(yīng)商綜合實(shí)力快速提升，在全球汽車產(chǎn)業(yè)鏈中的影響力也與日俱增。

從實(shí)際情況來看，在TPMS市場，已有中國供應(yīng)商站至前排，且行業(yè)地位仍在不斷強(qiáng)化，比如保隆科技。

圖片來源：保隆科技（下同）

排位再提升，TPMS業(yè)務(wù)越做越大

在TPMS市場的發(fā)展歷程中，曾經(jīng)歐美外資廠商占據(jù)了主導(dǎo)地位，但近年來這一格局已經(jīng)發(fā)生了顯著變化。一個鮮明的例證便是，在眾多外資巨頭的激烈競爭中，保隆科技成功脫穎而出，站在了市場的前沿。

數(shù)據(jù)顯示，2023年，保隆科技TPMS業(yè)務(wù)收入達(dá)到19.11億元，同比增長29.44%。結(jié)合TPMS市場整體數(shù)據(jù)及具體廠商數(shù)據(jù)來看，保隆科技TPMS業(yè)務(wù)規(guī)模已經(jīng)位居全球第二，較2022年提升了一個名次。

保隆科技副總裁、保富電子全球CEO馮美來近日在接受蓋世汽車采訪時(shí)表示，保隆科技TPMS業(yè)務(wù)的壯大和強(qiáng)勁實(shí)力，證實(shí)了中國供應(yīng)商的強(qiáng)大實(shí)力，也展示了中國企業(yè)在全球市場中的崛起和影響力。

保隆科技副總裁、保富電子全球CEO 馮美來

他強(qiáng)調(diào)，“多年以來，國外對中國產(chǎn)品形成了低質(zhì)、低價(jià)的印象。實(shí)際中，我們的TPMS產(chǎn)品實(shí)力已經(jīng)明顯提升，甚至已經(jīng)比國外廠商強(qiáng)。中國類似的產(chǎn)品還不少。希望大家能夠改變傳統(tǒng)的認(rèn)知?！?/p>

資料顯示，早在2002年，保隆科技就開始布局TPMS業(yè)務(wù)，在近15年的投入之后，該業(yè)務(wù)于2017年首次實(shí)現(xiàn)盈利。2019年1月，保隆科技與德國霍富集團(tuán)整合各自TPMS業(yè)務(wù)設(shè)立合資公司BH SENS保富電子，正式在中國、德國、美國三地投入運(yùn)營，自此其TPMS業(yè)務(wù)更是不斷邁上新臺階。

據(jù)悉，2019年至2023年這五年，保富電子業(yè)務(wù)收入每年都呈現(xiàn)百分之二三十的增長。

不僅如此，在行將結(jié)束的2024年，保富電子業(yè)績依然很能打。馮美來透露，2024年前三季度，保富電子業(yè)績超預(yù)期增長。

據(jù)他介紹，保富電子通常將旗下業(yè)務(wù)分為三塊，一塊是海外市場前裝業(yè)務(wù)，一塊是中國市場前裝業(yè)務(wù)，另一塊是整體售后業(yè)務(wù)，而在今年前三季度，這三塊業(yè)務(wù)收入均超預(yù)期增長。

具體來看，海外前裝市場相對比較平穩(wěn)，其中德國市場仍在緩慢增長，因此保富電子海外前裝業(yè)務(wù)也在增長，且比當(dāng)初預(yù)期的稍微高一點(diǎn)。

中國市場前裝業(yè)務(wù)則大大超出其當(dāng)初的預(yù)期。按照其說法，“在三季度、四季度甚至年終，任何時(shí)間點(diǎn)，客戶都有可能把別人的業(yè)務(wù)切給我們，由此帶來了超出了我們預(yù)期的增長?！?/p>

此外在售后業(yè)務(wù)方面，其也透露，今年訂單遠(yuǎn)超當(dāng)初預(yù)期?；诖?，保富電子預(yù)計(jì)，2024年其將年產(chǎn)超6千萬支TPMS發(fā)射器，穩(wěn)固地站在全球前二名的位置。

 

再往后看，保富電子還要繼續(xù)沖高。此前，保富電子定下了五年目標(biāo)：要做到年產(chǎn)7千萬支TPMS發(fā)射器，銷售額達(dá)到20億元以上。

馮美來表示，這一目標(biāo)并非憑空確定，而是根據(jù)保富電子在客戶端的在手訂單量以及可以獲得的額外的機(jī)會計(jì)算得來的，“這其中有一部分是我們設(shè)定的目標(biāo)項(xiàng)，需要摸高去獲取業(yè)務(wù)，但是這部分占比非常小。”

言下之意，對于這一目標(biāo)的完成，保富電子已有相當(dāng)程度的把握。

從別人碗里搶肉吃，何來底氣？

誠然，多因素推動下，TPMS市場規(guī)模不斷壯大，但對于其中玩家而言，要守住甚至拿下更多市場份額，卻并非易事。

馮美來指出，在TPMS領(lǐng)域，企業(yè)業(yè)務(wù)增長，一方面來源于行業(yè)的增長，另一方面則來源于“能從別人碗里搶多少肉吃”?！暗苊黠@的是，現(xiàn)在整個行業(yè)大盤能穩(wěn)定不下滑，大家就覺得已經(jīng)不錯了。而在TPMS這一成熟市場，要從別人碗里搶肉吃，也是越來越難?！?/p>

不過，無論從此前表現(xiàn)還是未來目標(biāo)來看，保富電子似乎都并不乏底氣。至于其中原因，馮美來將其歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：

第一、產(chǎn)品可靠?！安还苁乔岸诉€是售后，我們的產(chǎn)品一直都非?？煽?，也獲得了客戶的認(rèn)可，這使得BH SENS這個品牌被打上了質(zhì)量可靠的標(biāo)簽，成為了質(zhì)量的保證，所以有品牌含金量在這里，就有了一定的業(yè)務(wù)保證?！?/p>

 

第二、服務(wù)專業(yè)快速。“在中國市場，保隆的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、客服團(tuán)隊(duì)、質(zhì)量團(tuán)隊(duì)所提供的專業(yè)快速的服務(wù)，讓客戶很放心。與此同時(shí)，這也影響到了國外團(tuán)隊(duì)，他們提供服務(wù)的專業(yè)與速度也大幅提升，由此也加固了我們在海外與海外客戶之間的聯(lián)系。”

第三、背靠保隆科技?！氨Ｂ】萍家呀?jīng)積累了美譽(yù)度，建立了信任度，在中國市場，我們的增長之所以能夠每年都遠(yuǎn)超海外市場，保隆科技這個背后的大舞臺，也給我們提供了很大的保障?！?/p>

還有一點(diǎn)不容忽視的是，作為保隆科技與德國霍富集團(tuán)組建的合資公司（保隆科技已于2022年8月取得整個公司100%的股東收益權(quán)和決策權(quán)），保富電子還在中德融合過程中汲取了豐富經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)勢能力。

馮美來提到，這家德國企業(yè)一直供應(yīng)德系車企，包括豪華品牌以及一些高端的合資品牌，這些客戶的加入極大提升了BH SENS這個品牌的美譽(yù)度。

另外，中德團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了嚴(yán)謹(jǐn)度與效率的互輸，保富電子中國團(tuán)隊(duì)助力德國團(tuán)隊(duì)提升效率，德國團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)及其它方面的嚴(yán)謹(jǐn)度，也為中國團(tuán)隊(duì)帶來了積極正向的影響。

此外，雙方在采購、制造、銷售等方面的融合，也提升了保富電子在成本、效率等方面的能力。

“死磕”產(chǎn)品，繼續(xù)做大做強(qiáng)

“車企不是因?yàn)閮r(jià)格把訂單給到我們，而是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品實(shí)力夠強(qiáng)?！痹诮邮懿稍L時(shí)，馮美來特別強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)。

這也是保隆科技持續(xù)推進(jìn)TPMS產(chǎn)品創(chuàng)新的原因所在。

今年9月，保隆科技宣布已研制并量產(chǎn)出全新一代TPMS爆胎預(yù)警產(chǎn)品。據(jù)悉，該產(chǎn)品可在毫秒級（ms）時(shí)間內(nèi)通過無線射頻方式（RF）或藍(lán)牙方式（BLE）將爆胎數(shù)據(jù)傳遞給整車控制器，整車控制器根據(jù)車身的姿態(tài)數(shù)據(jù)，通過安全策略算法，毫秒級控制智能底盤的相關(guān)執(zhí)行機(jī)構(gòu)，最終實(shí)現(xiàn)爆胎后車輛仍然能夠穩(wěn)定控制。

馮美來表示，爆胎預(yù)警并非新功能，保隆科技在2017年之前就開始做這一產(chǎn)品功能的開發(fā)，只不過鑒于其它一些行業(yè)技術(shù)發(fā)展水平的限制，當(dāng)時(shí)很難實(shí)現(xiàn)到現(xiàn)在這個程度。

舉例來說，實(shí)現(xiàn)爆胎預(yù)警，需要非常頻繁地檢測氣壓變化，而在過去，芯片功耗技術(shù)不足，頻繁的檢測將極快的耗盡電池電量。另外，過去爆胎后，操作邏輯是“發(fā)警報(bào)給司機(jī)，司機(jī)去反應(yīng)、去踩剎車”，實(shí)際上人的反應(yīng)速度是不夠的。而現(xiàn)在智能底盤技術(shù)可實(shí)現(xiàn)主動剎車，信號傳輸速度提升，從爆胎檢測到主動剎車，反應(yīng)時(shí)間已經(jīng)足夠。

據(jù)透露，保隆科技這一TPMS爆胎預(yù)警產(chǎn)品已于今年4月開始量產(chǎn)。

除此之外，蓋世汽車注意到，針對TPMS產(chǎn)品，保隆科技還計(jì)劃做更多的橫向拓展。

今年8月，保隆科技與銀基科技合資建廠，生產(chǎn)數(shù)字鑰匙、數(shù)字連接等產(chǎn)品，這一工廠由保富電子負(fù)責(zé)管理。針對這一“安排”，馮美來表示，這其中有產(chǎn)品橫向擴(kuò)展的邏輯，“數(shù)字鑰匙與TPMS有一個共同點(diǎn)，都是無線通訊，所以也是保富電子橫向拓展的主要考慮方向之一。”

他補(bǔ)充道：“對于智能汽車而言，未來數(shù)字鑰匙一定是標(biāo)配，這時(shí)候TPMS自然而然會與之整合成一個系統(tǒng)去做。而如果我們自己去重新做數(shù)字鑰匙，這對研發(fā)帶來的挑戰(zhàn)是很大的，所以我們選擇與行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)銀基科技合作，優(yōu)勢互補(bǔ)，一起往前走。另外，銀基科技原來在制造領(lǐng)域相對薄弱，而保富電子恰恰在制造領(lǐng)域有很強(qiáng)的能力與深厚的積累，可為之賦能?！?/p>

面向未來，不難預(yù)見的是，隨著智能汽車的不斷發(fā)展，TPMS將面臨越來越多的新需求。

目前，TPMS分為間接式和直接式兩種，間接式TPMS通過ABS或ESP完成工作，直接式TPMS則直接通過輪胎內(nèi)嵌的胎壓傳感器得到胎壓數(shù)據(jù)，工作速度較快且精確，能夠提供事前防御。

行業(yè)已有共識，對于L3級自動駕駛來說，TPMS將是標(biāo)配，且采用的一定是直接式TPMS。

馮美來認(rèn)為，這是智能駕駛汽車給TPMS提出的最直接的一個要求，“TPMS一定會面臨一些新的參數(shù)要求，要去檢測或處理更多的信號并將其發(fā)送出去，比如輪胎磨損情況，有了這些新特性之后，它就可以與自動駕駛系統(tǒng)整合，自動駕駛系統(tǒng)就可以提供更多的計(jì)算與判斷，比如根據(jù)TPMS提供的一些信號來判斷‘在什么時(shí)候應(yīng)該用什么方式用多大的力度去剎車’?！?/p>

“針對諸如此類的新趨勢，保隆科技將持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品升級。”馮美來表示，認(rèn)準(zhǔn)了一個產(chǎn)品，保隆科技在人、財(cái)、物等方面都會全力去投入，并一直堅(jiān)持到最后。

守住“江山”，拓展海外增量市場

在保隆科技的整體戰(zhàn)略中，國內(nèi)與海外市場要“兩手抓”，對于保富電子而言，亦是如此。

從中國市場來看，目前保富電子在中國約占市場50%的市場份額。馮美來指出，在中國市場，大家能數(shù)得上來的車企基本都是保富電子的客戶，僅有少量車企沒有與之合作。

從海外市場來看，在歐洲，保富電子的市場份額已相對比較穩(wěn)定，戴姆勒、寶馬、大眾均是其客戶。

按照馮美來的說法，保富電子在中國市場“基本觸摸到了天花板”，而在海外市場仍有較大空間?！皻W洲市場還有一部分我們沒占領(lǐng)，還有空間，比如法系車企、意大利車企，它們雖然主體采用的是間接式TPMS，但還是有直接式TPMS業(yè)務(wù)。另外，在北美市場，我們目前還相對薄弱。此外，印度目前還未實(shí)施TPMS強(qiáng)制安裝標(biāo)準(zhǔn)，裝配率還不高，但趨勢已經(jīng)很明顯，市場增長較快?！?/p>

基于如上情況，他表示：“未來，中國和歐洲市場的‘江山’我們是要守住的。另外，目前我們占比不高的一些成熟市場比如北美，以及一些新興市場比如印度，這兩塊市場是我們TPMS業(yè)務(wù)未來的重點(diǎn)拓展方向?！?/p>

而毋庸置疑，在海外市場的布局上，保富電子有著自身的優(yōu)勢。畢竟保隆科技自成立之初便是一個全球性的企業(yè)，海外布局較早且相對完備，如今海外訂單更是持續(xù)增加，這自然會為保富電子帶來一些便利。

舉例來說，近期，保隆科技獲得歐洲著名車企空氣懸架系統(tǒng)ASU定點(diǎn)。在馮美來看來，這會給保富電子帶來兩方面促進(jìn)作用，一方面，保隆科技海外業(yè)務(wù)的增強(qiáng)，有利于提升保富電子的美譽(yù)度與信任度；另一方面，出于精簡供應(yīng)鏈、提升效率、降低成本等方面的考量，相關(guān)車企或會擴(kuò)大保隆科技所供應(yīng)的產(chǎn)品品類，這有望利好TPMS業(yè)務(wù)。

當(dāng)然不可否認(rèn)，挑戰(zhàn)同樣存在。當(dāng)前，國際形勢日趨復(fù)雜嚴(yán)峻，中國企業(yè)出海正面臨更加嚴(yán)苛的政策市場環(huán)境。針對此，保富電子也必須進(jìn)一步強(qiáng)化海外布局。

“我們將在德國新建TPMS組裝測試線，同時(shí)也考慮明年去美國建一條產(chǎn)線?！瘪T美來表示，“這是基于地緣政治風(fēng)險(xiǎn)因素考慮，但也符合保隆科技一直以來的理念，“讓更多人受益于汽車科技的發(fā)展”，我們要靠近客戶提供‘local for local’的服務(wù)，不光我們的團(tuán)隊(duì)在靠近客戶，我們的制造也在靠近客戶?！?/p>