12月23日，2025年貴州茅臺醬香酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會在貴陽召開。2024年，是醬香酒公司成立的10周年，也是公司從營收不到10億元到站穩(wěn)200億元的標志性一年，已然成為“千億茅臺”的重要增長極。

“回顧茅臺醬香酒發(fā)展的十年，有一路的故事，也有堅定的步伐。成績的取得，離不開消費者的青睞和認可，離不開經(jīng)銷商家人們對醬香系列酒的不棄不離和風雨同舟，離不開營銷戰(zhàn)線團隊的負重前行和辛勤付出。”講話中，茅臺集團黨委書記、董事長張德芹代表集團黨委、董事會及經(jīng)營班子，向長期以來一直支持和關(guān)心茅臺醬香酒發(fā)展的消費者朋友、經(jīng)銷商家人以及營銷團隊人員表示衷心感謝。

據(jù)了解，茅臺集團、股份公司領(lǐng)導(dǎo)班子，相關(guān)部門主要負責人均出席了此次會議，經(jīng)銷商熱情和參會人數(shù)也達到歷屆會議峰值，“許多經(jīng)銷商主動報名參與，大小經(jīng)銷商幾乎全員到齊，以至于酒店的房間幾乎被預(yù)訂一空。算上公司領(lǐng)導(dǎo)，此次會議的參會人數(shù)超過了800人。”一名茅臺醬香酒公司人士透露道。

隨著2024年邁入尾聲，茅臺醬香酒公司站在新一個十年的起點，百億大單品茅臺1935茅未來如何持續(xù)挑高業(yè)績“天花板”？面對愈發(fā)內(nèi)卷的市場競爭，未來茅臺醬香酒公司如何挑起業(yè)績“大旗”？

財報顯示，截至三季度末，茅臺醬香酒公司營業(yè)收入193.93億元，同比增長24.36%，占當期貴州茅臺酒類收入的16.09%，占比較上年同期增加0.93個百分點。其中，作為茅臺首款百億大單品，茅臺1935在2024年上半年貢獻了茅臺醬香酒公司一半的營收。

而此次聯(lián)誼會透露，今年，在市場行情急轉(zhuǎn)直下的形勢下，醬香酒公司依然頂住了壓力，完成了年度目標任務(wù)，2024年茅臺醬香酒公司營業(yè)收入已站穩(wěn)200億元。

在中國白酒上市公司中，憑借200億元的營收體量，公司已達到行業(yè)前六的水平。

“今年，醬香酒公司成立10周年。無論是公司體量、經(jīng)濟指標，還是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都實現(xiàn)了茁壯成長。”張德芹在現(xiàn)場表示。

其中，產(chǎn)品力依舊是公司業(yè)績最強的驅(qū)動力。

據(jù)了解，核心產(chǎn)品茅臺1935上市三年累計營收超過200億元。另外，茅臺王子酒、賴茅、華茅、王茅、仁酒、茅臺迎賓酒、貴州大曲、漢醬等都完成了既定任務(wù)。當前茅臺醬香酒公司主銷產(chǎn)品累計銷售額近800億元。

“醬香系列酒的每一款產(chǎn)品，都是在各自定位的價格段做足性價比，只要我們抓住目前的機會，真正做好市場，匹配相應(yīng)資源，未來的醬香系列酒一定會朝前，適當高速地運轉(zhuǎn)，承擔起應(yīng)有的責任。”張德芹說。

茅臺集團總經(jīng)理王莉則指出，茅臺醬香酒產(chǎn)品品牌要圍繞“有內(nèi)容、有形式、有渠道、有受眾”，持續(xù)做好品牌宣傳與市場推廣，讓每款產(chǎn)品都有符合自身品牌調(diào)性的品牌故事。

據(jù)了解，2025年，茅臺醬香系列酒將堅持“強品牌、樹單品、助渠道、夯基礎(chǔ)、提服務(wù)”的原則進行市場工作，其中在“樹單品”方面，將堅持“一體兩翼”的品牌發(fā)展策略，聚焦品牌、聚焦資源、聚焦精力，全力打造以茅臺1935為核心，以茅臺王子酒和漢醬酒為“兩翼”的茅臺醬香酒大單品集群。

其中，茅臺1935將進一步豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；茅臺王子酒將聚焦200元—500元大眾市場，用2年左右將其打造成茅臺醬香酒的第二支百億大單品。

當前消費趨于理性、品牌競爭激烈，茅臺醬香酒公司實現(xiàn)增長，主要在于以調(diào)整產(chǎn)品銷售策略為“利刃”，與經(jīng)銷商共同靈活推進，逆勢尋找增長點。

來自內(nèi)蒙古的冀女士（化名）去年剛剛成為茅臺醬香酒經(jīng)銷商，據(jù)其介紹，內(nèi)蒙古本土的酒桌文化非常濃厚，選擇成為茅臺醬香酒經(jīng)銷商確實是看到當?shù)厥袌龅恼鎸嵭枨?，加上團隊積極地推廣，“我們今年20噸的銷售配額已在11月底提前全部完成，經(jīng)過溝通，公司也積極地給予我們配額，補貨之后茅臺1935當前已經(jīng)處于售空的狀態(tài)。”

廠商同心是冀女士成為經(jīng)銷商一年來最大的感觸。“就像我們借助醬香酒公司的‘走進企業(yè)’的活動，我們乘著這艘‘船’，直接下達到了我們的企業(yè)客戶中。”她舉例說，“但凡喝過茅臺1935的客戶，幾乎都有30—50件的成交，甚至有一家直接采購了300件。”

據(jù)了解，茅臺醬香酒公司活動包括公司級、統(tǒng)籌活動、省區(qū)組織活動、渠道事業(yè)部規(guī)劃活動等，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，茅臺醬香酒公司與經(jīng)銷商陳列15700多單元提升產(chǎn)品市場面市率，通過51000多桌品鑒會、44000多場次宴席開展消費者培育工作，走進企業(yè)4000多場次、圈層贊助1400多場次主動拓圈獲取客戶。

針對茅臺1935的品質(zhì)升級宣傳開展酒體升級品鑒會250多場次、“喜逢薈”550多場次，投入運營主題終端6800多家、體驗中心270多家提升終端掌控力，接待文化之旅13000多人次，用心做好客戶服務(wù)。

通過公司政策支持疊加自身拓展，一年下來，冀女士所在團隊的合作客戶已經(jīng)達到了50家。

其余經(jīng)銷商也是如此，一位經(jīng)銷商表示，很多客戶指定要買今年酒體升級后的茅臺1935，酒體升級后，客戶飲用后感覺品質(zhì)更好。“因為茅臺1935本身的品質(zhì)已經(jīng)很高了，現(xiàn)在品質(zhì)升級，價格還沒有上漲的情況下，讓很多消費者想要嘗試”。

據(jù)市場反饋數(shù)據(jù)，進入12月以來，茅臺醬香酒多款產(chǎn)品在市場終端的動銷速度顯著加快，這也充分彰顯了其在不同消費層次與群體中的廣泛認可度與強大市場吸引力。

優(yōu)秀的品質(zhì)、強大的品牌力、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也讓冀女士所在的經(jīng)銷商團隊獲得“年度優(yōu)秀經(jīng)銷商”的殊榮，“今年說實話真的很難，但這樣的情況下，我們不光成為經(jīng)銷商，還成立了體驗店，我們努力地去推公司產(chǎn)品，一步步完成目標，最終取得漂亮的銷售成績，得到這個（優(yōu)秀經(jīng)銷商）我覺得實至名歸。”冀女士開心地表示。

2025年，標志著茅臺醬香酒公司新十年征程的起點，同時也預(yù)示著公司進入了后兩百億時代的新篇章。

業(yè)內(nèi)分析認為，對于邁入發(fā)展新階段的公司來說，當前的核心任務(wù)是確保市場基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的可持續(xù)性，從“高速增長”向“高質(zhì)量增長”轉(zhuǎn)型。

此次大會，茅臺集團高層明確了醬香酒公司又一個新十年征程的定位——短期成為集團新的增長極，長期成為大眾消費的頭部企業(yè)，做百年茅臺的基礎(chǔ)。

今年7月，張德芹在茅臺醬香酒公司2024年半年營銷工作會上，提出了聚焦市場和營銷的十個“基礎(chǔ)”后，此次聯(lián)誼會上，張德芹將“基礎(chǔ)”濃縮為八個，明晰前進舉措。

一是人和團隊。茅臺管理層表示將增加茅臺醬香酒相關(guān)人員，提出各位經(jīng)銷商為深耕市場，一定要建立專門的團隊專門做系列酒市場。“有人”也要能“干事”。茅臺醬香酒公司不僅將對營銷一線的隊伍評估，也要對經(jīng)銷商營銷隊伍評估。

二是渠道。需要經(jīng)銷商與渠道商充分利用自身人脈資源、經(jīng)營實力，沉下心做好系列酒。

三是消費群體。讓消費者認知茅臺醬香酒每個品牌的質(zhì)量及飲用場景。

四是消費認知。“品質(zhì)品牌化”道路是茅臺醬香酒必須走的一條路，需要發(fā)掘包括“親戚朋友”的更多消費場景。這是維系人際關(guān)系的4種方式，血脈相連是“親”，婚姻相連是“戚”，有共同的利益是“朋”，有共同的愛好和理想是“友”。茅臺管理層提出，以前白酒消費整個行業(yè)重心都在“友飲”，未來要轉(zhuǎn)化成“親飲”“以共同愛好為相遇，今后將是社會的趨勢，這些場景的打造和消費的關(guān)系，需要廠商一起來做”。

五是，基礎(chǔ)資源。茅臺提出，經(jīng)銷商和營銷團隊不能等客戶上門，要主動出擊尋找真正的消費群體，請他們認知品牌、品鑒產(chǎn)品。

六是，品牌文化。經(jīng)銷商在當?shù)乇愦砻┡_醬香酒品牌，需要牢牢掌握消費者需求。

七是，創(chuàng)新。適應(yīng)“營”和“銷”的分離，在未來數(shù)智電商平臺一定會不斷升級，數(shù)字技術(shù)、人工智能只會越來越發(fā)達的背景下，茅臺醬香酒將會加大力度，了解消費者的需求。

八是，做人。茅臺提出經(jīng)銷商要敬畏市場、尊重他人，才是商業(yè)穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

“只要我們把基礎(chǔ)做好，未來5年再看醬香系列酒，將不再是今天的排名、今天的體量，一定會成功。”張德芹說。

堅實的經(jīng)營基礎(chǔ)，為經(jīng)銷商們開拓市場提供了堅定的底氣。正如冀女士所言：“我們的團隊建設(shè)正逐步走向完善，我們正全力以赴，目標是將新申請下來的配額全部轉(zhuǎn)化為實際銷售。”展望未來，冀女士滿懷信心，她的話語中透露出對團隊的自豪和對未來的無限憧憬。

十年磨一劍，今朝譜新篇。在茅臺醬香酒公司新十年的征程上，這樣的信心和決心，無疑將成為推動經(jīng)銷商團隊不斷前進、創(chuàng)造輝煌的不竭動力。