作者|婁珺 來源|穆勝咨詢(ID：hrm-yun)

9月13日凌晨，蘋果召開了秋季新品發(fā)布會，宣布備受矚目的iPhone 15等產(chǎn)品即將上線。此前，華為也剛剛發(fā)布Mate 60 Pro，兩個機型難免被放到一起比較。

產(chǎn)品的背后是企業(yè)的競爭，本篇文章將從人均營收、研發(fā)費用率和銷管費用率三個方面理性探討蘋果與華為。

一

蘋果強勢擴張，華為奮勇追趕

人均營收，是經(jīng)典的人效指標(biāo)之一，它反映了企業(yè)的整體人效水平。

從營收規(guī)模來看，蘋果2022年營收規(guī)模為3943億美元(約28592億人民幣)，華為則為6423億人民幣，前者是后者的4.5倍。這個數(shù)據(jù)并不可怕，華為從來都是一個有競爭力的追趕者，我們需要觀測的是人均營收這個效能指標(biāo)。因為，這個指標(biāo)代表了企業(yè)的進攻性，即經(jīng)營規(guī)模的擴張能力。

華為的人均營收在2018-2020年呈現(xiàn)穩(wěn)定的增長趨勢，發(fā)展勢頭良好；但到了2021-2022年，人均營收則呈現(xiàn)了負(fù)增長趨勢，所幸2022年該指標(biāo)的下降已經(jīng)得到了有效控制。這背后的主要原因有二：一是美國的技術(shù)封鎖導(dǎo)致了手機收入的下降；二是華為在2020年11月拆分了榮耀，致使其營收大幅下降。

蘋果的人均營收在2018-2020年下降趨勢明顯，與華為的增長形成了對比。但也是以2020年為分界線，趨勢發(fā)生了反轉(zhuǎn)。隨后的兩年里，蘋果人均營收上升，華為人均營收下降。

當(dāng)然，蘋果雖然具備足夠大的市場規(guī)模，依然有飽和投入人力資源的空間，但其人均營收已經(jīng)出現(xiàn)了增長放緩到與前一年持平的現(xiàn)象。同樣，華為盡管面臨重重困難，但人均營收已經(jīng)止住下滑趨勢。整體來看，兩者在人均營收這個指標(biāo)上盡管有量級差異，但增長趨勢相當(dāng)。

接下來，比拼的不僅是經(jīng)營思路，更是組織能力。穆勝博士說過，戰(zhàn)略思路如果不能匹配在組織布局上的安排，只會成為一種廉價的情懷口號。庫克和任正非都是頂級戰(zhàn)略家，兩家企業(yè)的戰(zhàn)略洞察能力也已經(jīng)被證明過，剩下的就是比拼組織了。屆時，華為依托自身多年打磨的成熟的管理體系，也許會在未來不斷追擊，縮小差距，甚至反超。

圖1：2018-2022年蘋果、華為的人均營收對比圖

資料來源：穆勝咨詢、蘋果財報、華為財報

二

華為研發(fā)突破，開始收獲紅利

研發(fā)費用率，即研發(fā)投入除以營收產(chǎn)出，反映了企業(yè)在技術(shù)上所投入的資源大小。這個指標(biāo)的倒數(shù)就是“研發(fā)投產(chǎn)比”，這實際上是一個典型的財效指標(biāo)，反映的是高科技企業(yè)的內(nèi)核增長力。

值得注意的是，不能單純計算研發(fā)投產(chǎn)比的高低，而應(yīng)該觀測其趨勢。因為這個指標(biāo)既體現(xiàn)了企業(yè)投入研發(fā)的決心，也體現(xiàn)了研發(fā)轉(zhuǎn)化的效果。換言之，當(dāng)這個指標(biāo)發(fā)生變化時，要么是企業(yè)的研發(fā)投入突然出現(xiàn)增減，要么是企業(yè)的研發(fā)轉(zhuǎn)化突然出現(xiàn)突破。

整體來看，華為領(lǐng)先優(yōu)勢明顯，技術(shù)上投入的決心持續(xù)增強。

華為的研發(fā)費用率在2020年出現(xiàn)較大變化。2020年以前，研發(fā)費用率的增長較平緩，漲幅在1%左右，屬于正常浮動；但2020年以后，研發(fā)費用率大幅增加。這背后主要受兩方面因素影響，一是出售榮耀后，華為營收大幅下降；二是為了突破美國的制裁，華為加大了在研發(fā)上的投入。

據(jù)華為2022年財報顯示，其研發(fā)人員達到11.4萬名，占總員工數(shù)量的55.4%，研發(fā)費用高達1615億元，同比增長了13.2%。即使在2019-2020年包含了疫情初期的這段時間，華為的研發(fā)投入依然沒有減少，這種投入隨后帶來了豐厚回報。華為接連突破了電子設(shè)計自動化（EDA）、芯片IP等技術(shù)難點，研發(fā)帶來的紅利也在2021-2022年得到集中釋放。當(dāng)前階段，從研發(fā)費用率的角度看，華為的確已經(jīng)“遙遙領(lǐng)先”。

蘋果的研發(fā)費用率在2018-2022年未有明顯的變化趨勢，這表明蘋果在研發(fā)上保持著較穩(wěn)定的投入。綜合人均營收來看，蘋果在2021年營收大幅增長的情況下，研發(fā)費用率居然出現(xiàn)了小幅下跌的現(xiàn)象。這背后的主要原因是這一時期蘋果的發(fā)展重點放在了開設(shè)門店、供應(yīng)鏈外遷等方面，在研發(fā)的投入上力圖穩(wěn)定。

華為在重壓下突出重圍，研發(fā)投入取得了巨大的成功。但值得注意的是，華為在確保技術(shù)成熟后，一定要強化研發(fā)轉(zhuǎn)化，否則將會成為巨大的“拖累”。

圖2：2018-2022年蘋果、華為的研發(fā)費用率對比圖

資料來源：穆勝咨詢、蘋果財報、華為財報

三

蘋果底蘊十足，華為奮起直追

銷管費用率，是銷管費用之和占營收的比例，反映了企業(yè)在銷售和管理方面的控制水平。銷售和管理費用這類“公攤”，占比越低，越能證明企業(yè)遠離了大企業(yè)病，越能證明企業(yè)的組織能力。進一步看，這個指標(biāo)代表了企業(yè)的防御力，即在面臨增長壓力的情況下，是否能夠穩(wěn)扎穩(wěn)打、動作不變形。

當(dāng)然，我們理解不少企業(yè)是按照陳舊的“全面預(yù)算管理”模式，在營收預(yù)算的基礎(chǔ)上，按比例提取兩類費用。但穆勝博士早就指出——這種不動腦筋的方式非常不合理，只會讓企業(yè)越來越官僚，越來越低效。

整體來看，蘋果領(lǐng)先優(yōu)勢明顯，在成本控制方面較為成熟。

華為的銷管費用率呈現(xiàn)先下降后增加的變化趨勢，這背后主要受兩方面因素影響：一是營收在2021年出現(xiàn)下降，需要更大的市場投放來支撐，帶來了銷售費用的增加；二是營銷、研發(fā)等投入力度加大，會增加流程運轉(zhuǎn)的成本，導(dǎo)致管理費用的增加。但華為成熟的管理體系，讓其將銷管費用控制在了一定的水平內(nèi)，這也是在遭受了重創(chuàng)的情況下，能夠快速穩(wěn)住陣腳的重要原因。

蘋果的銷管費用率呈現(xiàn)先增長后下降的變化趨勢，近兩年將銷管費用率控制在了6.0%-6.5%之間。綜合人均營收的上升趨勢，我們就更能理解這種變化了，顯然，企業(yè)效能的提升同時在這兩個指標(biāo)上得到了驗證。相比起來，人均營收提升說明了增長趨勢有力，而銷管費用率下降則說明防守策略有序。蘋果自2017年起調(diào)整了發(fā)展策略，新店開設(shè)速度逐漸放緩，將更多的精力放在了現(xiàn)有門店的效率提升上，同時，新CHO上任，他們在組織和人才方面也進行了較大的調(diào)整。措施多管齊下，銷管費用增加也是情理之中。

外界普遍都認(rèn)為華為的管理相對更優(yōu)秀一些，不僅是因為華為在管理上的持續(xù)投入，更因為華為彪炳的業(yè)績。當(dāng)前，鋪天蓋地的“華為熱”已經(jīng)足以說明輿論的指向。但是，數(shù)據(jù)似乎說明，蘋果這個強勁的競爭對手依然底蘊十足。兩者的競爭大戲，還在緩緩鋪陳。

圖3：2018-2022年蘋果、華為的銷管費用率對比圖

資料來源：穆勝咨詢、蘋果財報、華為財報

任正非有很多大格局的言論，他認(rèn)為，買蘋果不代表不愛國，他還認(rèn)為，要向優(yōu)秀的對手學(xué)習(xí)，只有這樣才能進步。這種氣度讓人敬佩，我們也期待華為能夠依靠持續(xù)錘煉的組織管理，以更強的競爭力超越對手。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號：穆勝咨詢(ID：hrm-yun)，作者：婁珺