出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)是指原本計(jì)劃出口到國(guó)外市場(chǎng)的商品，由于各種原因（如國(guó)際貿(mào)易環(huán)境變化、市場(chǎng)需求減少、貿(mào)易壁壘、國(guó)際關(guān)系變動(dòng)、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、經(jīng)濟(jì)糾紛、外部經(jīng)濟(jì)危機(jī)等）無(wú)法完成出口，轉(zhuǎn)而銷(xiāo)售到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一種策略。這一現(xiàn)象在面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)和特定貿(mào)易挑戰(zhàn)時(shí)尤為常見(jiàn)，特別是在中國(guó)這樣的出口大國(guó)中，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)成為企業(yè)應(yīng)對(duì)海外市場(chǎng)不確定性的重要手段。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)：Export to domestic sales

狹義的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)是指出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)即為出口的產(chǎn)品，因?yàn)楦鞣N原因不能出口到國(guó)際市場(chǎng)，商家為了減少損失，將貨物在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。或者是出貨到國(guó)外后，再核銷(xiāo)單過(guò)期之前未能收匯并核銷(xiāo)的，按規(guī)定，這次出口的這批貨將自動(dòng)由出口轉(zhuǎn)成內(nèi)銷(xiāo)的，已經(jīng)不能定義成出口了。

廣義的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)是指經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下，原來(lái)外貿(mào)出口型企業(yè)受到國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)的壓縮，產(chǎn)品銷(xiāo)售壓力加大，通過(guò)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的方式來(lái)獲得企業(yè)的生存和發(fā)展。

出口企業(yè)的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，一方面會(huì)帶來(lái)這些企業(yè)自身的轉(zhuǎn)變，另一方面也會(huì)改變國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，從而對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來(lái)深刻變化。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)帶來(lái)的有利影響，會(huì)降低我國(guó)的出口依存度，促進(jìn)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，促進(jìn)我國(guó)內(nèi)外部市場(chǎng)的統(tǒng)一；

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)帶來(lái)的不利影響，轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的廉價(jià)出口商品，有可能會(huì)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上傾銷(xiāo)，沖擊現(xiàn)有的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，沖擊現(xiàn)有品牌企業(yè)的品牌建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)以及新產(chǎn)品研究和開(kāi)發(fā)的努力。

“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”在80年代曾是一個(gè)很時(shí)髦的名詞，代表著資質(zhì)好的企業(yè)和品質(zhì)高的產(chǎn)品；隨著80年代外貿(mào)體制改革，外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)下放，隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織，越來(lái)越多的企業(yè)擁有了外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)，中國(guó)出口貿(mào)易大幅度增長(zhǎng)，“Made in China”暢銷(xiāo)世界各地，歐美國(guó)家的衣食住行等已離不開(kāi)“Made in China”的影響，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”漸漸遠(yuǎn)離眾人的話(huà)題。

但是，2007 年美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融危機(jī)，造成中國(guó)出口形勢(shì)惡化，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”重新成為人們關(guān)注的重點(diǎn)。通過(guò)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)對(duì)接，再造內(nèi)外貿(mào)一體化的現(xiàn)代流通體系，使經(jīng)濟(jì)運(yùn)行方式與國(guó)際接軌，成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求。

• 全球疫情：如2020年新冠導(dǎo)致的海外需求收縮，迫使中國(guó)外貿(mào)企業(yè)尋找國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的出路。
• 貿(mào)易摩擦：中美貿(mào)易戰(zhàn)等貿(mào)易壁壘增加，影響出口訂單。
• 政策支持：政府出臺(tái)政策鼓勵(lì)出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，如《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的實(shí)施意見(jiàn)》。
• 內(nèi)需潛力：中國(guó)擁有龐大的內(nèi)需市場(chǎng)，為出口商品提供了新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

由于出口形勢(shì)惡化，沿海地區(qū)企業(yè)、政府主管部門(mén)紛紛探索“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”。2009年五月，深圳舉辦了有史以來(lái)舉辦的最大外貿(mào)商品內(nèi)銷(xiāo)展--為期5天的粵（深）港外貿(mào)內(nèi)銷(xiāo)商品展銷(xiāo)會(huì)。隨后，廣東省政府主辦的首屆“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”博覽會(huì)--廣東外商投資企業(yè)產(chǎn)品(內(nèi)銷(xiāo))博覽會(huì)在成都舉行推介會(huì)，近1000家外商投資企業(yè)報(bào)名參展。上海市商務(wù)委搭建了“外貿(mào)產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo)訂貨平臺(tái)”、“外貿(mào)產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)信息平臺(tái)”、“外貿(mào)產(chǎn)品銷(xiāo)售專(zhuān)柜平臺(tái)”三個(gè)平臺(tái)，努力做好外貿(mào)產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo)對(duì)接工作，積極幫助外貿(mào)企業(yè)克服金融危機(jī)帶來(lái)的困難。

與此同時(shí)，中國(guó)最大的進(jìn)出口商品交易會(huì)也在積極探索“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”。

2009年春季舉辦的第105屆廣交會(huì)突然取消了多年來(lái)針對(duì)內(nèi)地采購(gòu)商的“進(jìn)場(chǎng)”禁令，舉辦“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”專(zhuān)場(chǎng)，組織面臨出口困境的外貿(mào)企業(yè)與有出口商品采購(gòu)需求的國(guó)內(nèi)采購(gòu)商進(jìn)行對(duì)接洽談，這是廣交會(huì)從1957年開(kāi)始以來(lái)，廣交會(huì)首次推出“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”，是在外需萎縮的情況下，幫助出口企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一次有益嘗試，成為第105屆廣交會(huì)最大的亮點(diǎn)。

2009年秋季舉辦的第106屆廣交會(huì)又首次設(shè)立國(guó)內(nèi)采購(gòu)中心，并舉辦廣交會(huì)論壇，介紹出口商品轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的相關(guān)政策，以探討內(nèi)外貿(mào)企業(yè)對(duì)接，推動(dòng)出口企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。除廣交會(huì)平臺(tái)之外，在南京舉辦的全國(guó)外貿(mào)商品巡回展，內(nèi)外貿(mào)企業(yè)積極參加。

一家企業(yè)要有成熟的品牌、渠道、營(yíng)銷(xiāo)能力以及內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)，才是健康、可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，改革開(kāi)放的深入，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了階段性的跨越，尤其是中國(guó)加入WTO以來(lái)，中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)從國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)上升為全球競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)，具備國(guó)際化視野的企業(yè)，擁有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)作為國(guó)際市場(chǎng)的堅(jiān)強(qiáng)后盾已經(jīng)成為越來(lái)越多的企業(yè)的戰(zhàn)略思路。

因此，內(nèi)外貿(mào)不僅要對(duì)接，而且內(nèi)外貿(mào)對(duì)接要常態(tài)化。通過(guò)內(nèi)外貿(mào)對(duì)接，外貿(mào)企業(yè)要掌握國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求特點(diǎn)，改變單純依靠生產(chǎn)、依靠國(guó)外市場(chǎng)的發(fā)展模式，掌握國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則；內(nèi)貿(mào)企業(yè)要熟悉國(guó)際采購(gòu)的規(guī)則，按國(guó)際貿(mào)易慣例辦事，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上學(xué)會(huì)在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本領(lǐng)，促進(jìn)內(nèi)貿(mào)企業(yè)上臺(tái)階、提檔升級(jí)，從而為未來(lái)走出國(guó)門(mén)，在高度發(fā)達(dá)的國(guó)際流通體系中成長(zhǎng)為真正的商業(yè)跨國(guó)集團(tuán)打下基礎(chǔ)。

內(nèi)外貿(mào)分離是我國(guó)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的產(chǎn)物，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，貿(mào)易沒(méi)有內(nèi)外之分，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制要求內(nèi)外貿(mào)一體化。內(nèi)外貿(mào)一體化可以提高流通效率，降低交易成本，更充分地利用國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)和兩種資源，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易便利化。

“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)” ，內(nèi)外貿(mào)對(duì)接，不應(yīng)僅僅是解決外貿(mào)企業(yè)出口下滑的權(quán)宜之計(jì)，也不應(yīng)僅僅是解決出口企業(yè)的生產(chǎn)困難問(wèn)題，更不應(yīng)是內(nèi)貿(mào)企業(yè)采購(gòu)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉商品的一次偶然機(jī)遇，而是在新形勢(shì)下，創(chuàng)新商品流通方式，再造中國(guó)商品流通體系的一次有益探索，是建立內(nèi)外貿(mào)一體化的現(xiàn)代流通體系的客觀要求。

• 消化庫(kù)存：幫助企業(yè)快速處理積壓商品，減少資金占用。
• 市場(chǎng)多元化：促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，減少對(duì)外依賴(lài)。
• 消費(fèi)升級(jí)：豐富國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供給，提升消費(fèi)者選擇多樣性。
• 環(huán)境改善：引入國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，提升國(guó)內(nèi)營(yíng)商環(huán)境。

• 銷(xiāo)售渠道：外貿(mào)企業(yè)缺乏國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售渠道，需要建立或轉(zhuǎn)型。
• 品牌認(rèn)知：出口品牌在國(guó)內(nèi)知名度不高，需要加強(qiáng)品牌建設(shè)。
• 產(chǎn)品適應(yīng)性：需調(diào)整產(chǎn)品以符合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者偏好和標(biāo)準(zhǔn)。
• 稅收與成本：失去出口退稅優(yōu)惠，需承擔(dān)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的稅費(fèi)。

• 市場(chǎng)調(diào)研：深入了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，調(diào)整產(chǎn)品定位。
• 渠道建設(shè)：利用電商平臺(tái)、直播帶貨等新興渠道，拓寬銷(xiāo)售路徑。
• 品牌本土化：增強(qiáng)品牌在國(guó)內(nèi)的宣傳，提高知名度和信任度。
• 產(chǎn)品改造：根據(jù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者習(xí)慣調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)和功能。
• 政策利用：積極申請(qǐng)政府支持政策，減輕轉(zhuǎn)型壓力。

• 高質(zhì)量發(fā)展：推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新，發(fā)展高技術(shù)、高附加值產(chǎn)品。
• 數(shù)字化轉(zhuǎn)型：利用數(shù)字技術(shù)優(yōu)化供應(yīng)鏈，提高市場(chǎng)響應(yīng)速度。
• 內(nèi)外貿(mào)一體化：構(gòu)建靈活的內(nèi)外市場(chǎng)切換機(jī)制，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)不僅是應(yīng)對(duì)短期市場(chǎng)波動(dòng)的策略，也是企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略調(diào)整的一部分，要求企業(yè)具備快速適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力，并在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)之間找到平衡點(diǎn)。