4月15日上午，天合光能正式宣布，210技術平臺全面升級并推出兩款新一代的至尊組件，引發(fā)業(yè)界關注。

最為引人矚目的事，在此次發(fā)布的新品中天合光能首次應用了新的硅片尺寸（210*182），據介紹，通過創(chuàng)新的210矩形硅片(G12R)電池技術及組件極致設計，顯著提升組件效率及功率，相較市面同類組件尺寸和功率范圍的產品，至尊小金剛430W和至尊580W產品分別有20-30W的功率優(yōu)勢。

在組件轉化效率方面，兩款煥新組件最高達21.5%，廣泛適用于歐洲，澳洲等地區(qū)戶用和工商業(yè)，并與當?shù)刂髁髂孀兤髌放仆昝榔ヅ?。據天合介紹，新品將為分布式戶用屋頂和工商業(yè)場景及部分有偏好的地面電站客戶提供卓越的產品體驗和優(yōu)異的投資收益。

另外，天合光能產品戰(zhàn)略與市場部負責人張映斌博士在與黑鷹光伏對話時，對此次新品的市場定位、競爭優(yōu)勢、量產時間以及新一代210技術平臺的兼容性、戰(zhàn)略意義、尺寸之爭等問題都做出了詳盡解答，相信對讀者會有一些借鑒意義，以下是張映斌博士接受黑鷹光伏專訪的部分內容。（特別注：對于光伏行業(yè)任何產品與技術方面爭議性話題與涉及相關方，黑鷹光伏不做任何偏向和站隊。作為媒體，2022年及未來很長一段時間，我們對不同相關方、不同企業(yè)高管進行認真專訪，并支持受訪者基于理性、專業(yè)性和建設性的辯論與發(fā)聲。）

 

Q:請問天合光能為何選擇此時推出全新至尊組件產品，其市場定位是怎樣的？

張映斌：我們看到當前無論是全球還是中國的分布式市場都在快速增長，在全球市場分布式占比已近48%,而在中國去年分布式比例已達53%，分布式已經成為光伏發(fā)電領域最重要的組成部分。但由于歷史原因，以往分布式市場的產品并不受重視，大部分情況是將低功率或尾貨產品用于分布式市場，而隨著分布式占比進一步擴大，我們需要為分布式市場提供更高價值、更高效率、更高功率的產品，從而實現(xiàn)這些細分市場客戶的價值最大化。

此次天合光能推出的兩款新品目標就是為分布式戶用屋頂和工商業(yè)場景及部分有偏好的地面電站客戶提供卓越的產品體驗和優(yōu)異的投資收益。至此，天合光能基于210產品技術平臺，通過版型創(chuàng)新設計，組件功率已涵蓋430-670W各細分產品，天合產品族譜已經非常完備，可滿足全球每個細分市場的需求。

 

Q:能否具體介紹一下新品的競爭優(yōu)勢？

張映斌：可以，我們此次推出的新品具有4大核心優(yōu)勢：1.組件功率提升了20-30W；2.戶用屋頂裝機量提升5.1%；3.工商業(yè)屋頂系統(tǒng)BOS降低2.4分錢/W；4.物流節(jié)省1-2分錢/W。

另一方面，我們的新品還斬獲了2022年紅點產品設計獎，該獎項是全球專業(yè)度最高、最具權威的頂級設計大獎，被公認為國際性創(chuàng)意和設計的認可標志。今年有60多個國家、上萬件參選，我們脫穎而出，是非常難能可貴的。

我認為戶用分布式的應用場景中，我們要考慮到這不僅是一個發(fā)電產品，更要給客戶提供一種極致的視覺享受，這也是非常重要的，這樣的客戶價值是不能簡單用金錢衡量的。

 

Q:新品何時能夠實現(xiàn)量產？ 

張映斌：我們預計在2022年7月能夠實現(xiàn)量產，2022年新產品供應能力約為10GW，2023年約為20GW+,當然根據市場客戶需求我們還可以非常彈性的快速提升供給能力。

 

Q:天合光能此次提到新品是基于全新一代的210技術平臺，新技術平臺有何特點？對行業(yè)發(fā)展有什么價值？

張映斌：210是一個產品技術平臺，這次升級以后，在這個平臺上能進一步挖掘PERC的潛力。行業(yè)里現(xiàn)在至少350個GW的PERC產能。PERC在現(xiàn)有的各方面優(yōu)化以后，我們還能讓它功率繼續(xù)提升20-30W，給客戶帶來更大的價值，讓PERC的生命力及價值再次延續(xù)，這有助于整個行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

當然這是一個探索，不一定說我們是最好的，但我認為這是一個有益的探索和嘗試。我們也希望行業(yè)其他企業(yè)加入進來、一起探索。行業(yè)那么大的既有資產，如果分分鐘就被迭代了，如此重的資產包袱也不利于行業(yè)發(fā)展。我們希望起到一個引領的作用，我們從來不排斥任何新技術，光伏市場那么大，希望新技術和既有的技術并駕齊驅，把價值充分釋放和展示。

這也是天合光能一貫秉持的“利他”理念的充分體現(xiàn)：只有利于客戶，才會持續(xù)發(fā)展；只有利于行業(yè)生態(tài)，才有更多的伙伴。我們這次煥新升級就是充分挖掘210產品技術平臺的潛力和價值，實現(xiàn)有利于客戶，有利于行業(yè)，同時在利他中利己。

   

Q:現(xiàn)在市場上各種新技術層出不窮，天合新技術平臺對其他技術產品是否具有兼容性？ 

張映斌：210產品技術是一個平臺，平臺意味著所有新技術在上面都可以盡情發(fā)揮。而新一代210產品技術不僅適用于現(xiàn)有的210電池組件產線，同樣適用于其他N型高效電池組件和其他各種新型高效光伏組件，是210產品技術平臺的升級版，具有前瞻性和廣泛的兼容性。

這種情況下，無論是未來的N型Topcon還是未來的HJT，都是可以在上面繼續(xù)發(fā)揮的。所以這是一個平臺技術的升級，不是一個單一技術。在這個全新的平臺技術的基礎上，未來功率可能還能再次提升3-5%，比如N型TOPCon，可能未來還有20-30W的空間，HJT可能還有30-50W的空間。這將充分激活新技術及供應鏈各環(huán)節(jié)最大優(yōu)勢，為最大化挖掘價值打下基礎，將帶動整個產業(yè)鏈的發(fā)展，推動度電成本持續(xù)下降，助力全球碳中和目標實現(xiàn)。

 

Q:也就是說此次平臺升級已經為未來的技術發(fā)展都留下了空間？

張映斌：對，非常清晰。全新的210產品技術平臺對未來的兼容是我們一直在思考、努力的方向。

 

Q:我們看到此次新品發(fā)布會上，介紹此次新品更適用于海外戶用市場？天合是如何看待產品及市場差異化這一問題的？

張映斌：因為中國分布式市場更適用于600W+的產品，戶用和工商都是一樣的，中國分布式在快速發(fā)展中，其在模式與方式方面有很多創(chuàng)新，中國分布式市場追求的是更高功率、更低成本以及投資收益最大化等。

但歐洲他們有勞工法規(guī)定，單人搬運要求50磅(~23Kg)以內（當然未來也有可能與時俱進修訂）。而且相對來說，海外分布式發(fā)展較慢，安裝運輸也比較刻板。我們600W+產品暫時不能用在歐洲的戶用上。這樣一來，我們就必須根據歐洲等國家及場景、客戶需求來定義一款新的產品，也就是說，我們不能拿一款產品打天下。

這是根據客價值戶導向，應用場景的差異化要體現(xiàn)出來。我們認為分布式的比例現(xiàn)在持續(xù)提高，全球那么多場景，這對產品的可靠性要求是不一樣的。所以一定要根據場景、客戶的需求、應用的方法來定義產品，從而實現(xiàn)不同場景的價值最大化了。這是很重要的一個理念。

   

Q:新一代的210技術平臺會對600W+聯(lián)盟的企業(yè)全部開放嗎？ 

張映斌：我們不僅開放給600W+聯(lián)盟，而是向全行業(yè)開放，我們歡迎他們都來做。我們就是告訴大家：我們已經初步探索了，我們一起干，一起挖掘潛力。一起把整個行業(yè)推進向前，挖掘既有的PERC產線潛力，這一點上天合光能一直秉持開放、協(xié)同發(fā)展，構建共贏新生態(tài)的理念。

   

Q:光伏產品多樣化之后，會不會更考驗企業(yè)對客戶的綜合服務能力？ 

張映斌：肯定的。我覺得這個挑戰(zhàn)挺好的。未來，天合光能就是要把這些挑戰(zhàn)解決掉，我們有能力為大型地面電站客戶和分布式提供解決方案（比如天合富家，天合藍天）。

 

Q:天合此次推出的210*182硅片會不會引發(fā)行業(yè)新一輪的硅片尺寸之爭？

張映斌：我認為不會，而且我們從來沒有說要搞尺寸之爭，也對尺寸之爭沒有興趣，尺寸之爭的話題是個別企業(yè)以自身利益為驅動而炮制的。我覺得每個企業(yè)都做好自己的事情，創(chuàng)造更大的客戶價值，這才是最重要的事情，不要老是去說別人不好，為行業(yè)制造焦慮。

光伏市場今年預計要到200多GW，甚至更大，每個尺寸都有自己的生存空間，無論哪個尺寸，只要把功率、成本、可靠性做好了，客戶認同，我們都應該鼓勵它或包容它。

而“210*182”也是我們從上百個尺寸中精心挑選出來的，這是一個極具包容性的尺寸，“我們完全可以做210*218，210*185，也可以做210*179。這個尺寸充分體現(xiàn)了我們210產品技術平臺的彈性包容、融合性，不同的尺寸是可以共存的。首先這次210向下兼容了，182也可以向上兼容，那么未來在400和500W的系列產品中就會形成“天下一統(tǒng)”尺寸的概念，這也是我們?yōu)樾袠I(yè)的一個思考，如果大家都走到這里，400和500W尺寸就會全面標準化，如果哪天達到了這個目標，就可以整個行業(yè)的各種資源整合起來，減少浪費，這樣絕對是行業(yè)之福。

正所謂天下大勢，分久必合、合久必分，而這一次，是“合”的時候到了。我們在這里引用我們董事長的話：“利他”，利行業(yè)、利客戶，讓很好的光伏變得更好。 

 

Q:在全生命周期下，市場對新產品的可靠性一直存在疑問，在這方面天合是如何思考和應對的？

張映斌：去年8月我們發(fā)布產品可靠性白皮書時，就已經完全意識到了這個問題，所以不僅通過了標準測試，還做了多項非標的測試。過去的企業(yè)大部分都是做標準測試，而天合自去年以來做了很多非標測試，包括極端低溫、極端風載和冰雹雪載，這些都是我們提前為客戶準備的。我們上市的產品都是經過嚴格測試的，和過去的產品可靠性和質量同等甚至更高水平，沒有做好，我們不會上市。

今年正好是天合成立25周年，作為全球迄今為止開展組件業(yè)務時間最長的企業(yè)之一。一路走來，以行踐言，以踐行遠，產品質量和可靠性一直是我們的底線，要不然也生存不到今天。